Подписаться на рассылку
Получите БЕСПЛАТНО
Анкеты для конкурсов
по набору кадров
подробнее>>

Сложите два числа и введите результат

Книги Константина Бакшта

Ближайшие тренинги

Москва

Краснодар

Москва

Отдел продаж с нуля: 4 варианта создания

Отдел продаж

Есть четыре варианта, при которых отдел продаж приходится строить с нуля.

1. Первый - это когда отдел продаж формируется в тот же момент, когда создается новый бизнес или новое направление бизнеса. Эта задача сложнее всего.

2. Второй - когда бизнес уже построен, работает и приносит доход. Но этот доход пока что обеспечивается не отделом продаж. Возникает задача: как создать отдел продаж с нуля для того, чтобы усилить те продажи, которые уже идут в вашем бизнесе. Это сделать проще, потому что уже есть понимание, кому продается, что продается и по каким ценам, есть опыт заключения сделок с клиентами. В некоторых случаях есть не только уже наработанная руководителями и собственниками бизнеса клиентская база, но и некоторый начальный вариант клиентского отдела, ведущий текущую работу с клиентами, которых привлекли директора.

3. Третий - когда отдел продаж создается с нуля в другом городе, в рамках развития ваших продаж на другие города и другие страны. Ядром его являются несколько опытных сотрудников из вашего «базового» региона (головного офиса). А вся схема работы может быть скопирована с уже отстроенного и отлаженного отдела продаж в головном офисе.

4. Четвертый - к сожалению, чаще всего отдел продаж с нуля создается не в начале работы компании, а на руинах полностью уничтоженных предыдущих отделов продаж.

Многие компании годами создают коммерческие подразделения. Точнее - восстанавливают отделы продаж из руин. И, судя по всему, не очень удачно. Поскольку эти отделы продаж вновь рушатся, а их сотрудники разбегаются. Отдел продаж с нуля, построенный в самом начале работы бизнеса, когда впереди светлые перспективы и есть все поводы для оптимизма - это просто курорт по сравнению с тем, как строить отдел продаж на руинах десяти, пятнадцати или тридцати уже погибших и полностью разбежавшихся до этого отделов продаж.

В чем причина проблем?

В том, что большинство директоров и собственников компаний при организации отдела продаж с нуля не понимают, что для эффективного выстраивания отдела продаж с нуля нужна мощная, эффективная технология. И без подобной технологии ожидать достойной, эффективной работы от коммерческих подразделений компании бессмысленно и бесполезно.

Эффективнее всего, быстрее и с наименьшими рисками построить профессиональный отдел продаж можно, договорившись о сотрудничестве с нашими экспертами. Наши эксперты - практики, которые строили десятки и сотни отделов продаж по всей России и в других странах мира. Эксперты приедут к Вам, построят Вам профессиональный отдел продаж - и уже через 2-3 месяца сотрудники Вашего нового отдела продаж будут активно привлекать новых Клиентов в Вашу компанию!

Консалтинговый проект «Построение отдела продаж под ключ»

 

Чтобы ознакомиться с этой технологией, рекомендуем вам:

Книга «Построение отдела продаж: Ultimate Edition»

Книга Константина Бакшта  

Анкеты для конкурса по набору кадров

Тренинг «Система продаж: Ultimate Edition»

 

Интересные статьи по теме:

Как построить отдел продаж?

Почему продажи не идут?

Как организовать эффективный набор кадров в отдел продаж

Создание отдела продаж. Развитие структуры отдела продаж во времени

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму

Сложите два числа и введите результат

×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».

Сложите два числа и введите результат

2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.

Сложите два числа и введите результат

3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Сложите два числа и введите результат

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать