Книги Константина Бакшта
Ближайшие тренинги
Москва
-
К. Бакшт "Большие контракты. Финальные переговоры о цене", 18-19 февраля 2012.
Количество свободных мест: 13 из 30.
-
К. Бакшт «Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса – или его рабом?», 27 апреля.
Количество свободных мест: 23 из 25.
-
Семинар-тренинг К. Бакшта "Путь к финансовой свободе", 28-29 апреля 2012 года.
Количество свободных мест: 24 из 25.
Днепропетровск
-
Эксклюзивный семинар К. Бакшта "Построение и развитие системы продаж", 15 марта 2012.
Количество свободных мест: 20 из 30.
Ростов-на-Дону
Краснодар
Пермь
Киев
Новосибирск
Санкт-Петербург
На печатьОснователь
Константин Александрович Бакшт — собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже пятнадцатилетний управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж» и «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж» и новая книга «Вкус жизни» (ИД «Питер», 2005-2010, тираж более 100 000 экз.)
Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе - в журналах «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Образование и карьера», «Современный предприниматель», «Деловой квартал» и других. А также на таких сайтах и бизнес-порталах, как e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru.
Тренинги Константина Бакшта:
Семинар-тренинг "Путь к финансовой свободе"
Константин Бакшт автор технологии:
Построение системы продаж под ключ
Построение отдела продаж на основе уже имеющегося отдела
Константин Бакшт. «Что для вас понятие "обеспеченный человек"?»
Интервью с Константином Бакштом на РБК
Константин Бакшт в программе НТВ "Давайте мириться"
Константин Бакшт на встрече сообщества E-xecutive
Последние публикации за 2012 год
| № | Месяц 2012 | Журнал | Город | Статья |
| 96 |
декабрь |
"Клуб продажников" | Москва | "Чему обучать сотрудников отдела продаж?" |
Последние публикации за 2011 год
| № | Месяц 2011 | Журнал | Город | Статья |
| 96 |
декабрь |
"Клуб продажников" | Москва | "Чему обучать сотрудников отдела продаж?" |
| 95 |
декабрь | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | "Инвесторы. С чем их едят?" |
| 94 |
декабрь | "Искусство продаж" | Киев | "Овеществление услуг" |
| 93 |
декабрь | "На стол руководителю" | Москва | "Конкуренция на рынке: 5 стадий развития вашего продукта" |
| 92 |
декабрь | "Упрпавление сбытом" | Москва | "Мой первый бизнес. Часть 8. … И чем все это закончилось" |
| 91 |
декабрь | "Клуб продажников" | Москва | "Как следует делить клиентскую базу" |
| 90 |
декабрь | "Искусство продаж" | Киев | "Бизнес-идея и миссия Коспании" |
| 89 |
ноябрь | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | "Структура бизнес-плана и страшные грехи собственников" |
| 88 |
ноябрь | "Новости менеджмена" | Москва | Расчет "Правило 72х" |
| 87 |
ноябрь | "На стол руководителю" | Москва | "Реклама по бартеру. Получайте максимум при минимальных затратах" |
| 86 |
ноябрь | "Управление сбытом" | Москва |
"Мой первый бизнес. Часть 6. Как нам подарили лидерство на рынке. Часть 7. Как мы бесились с жиру" |
| 85 |
ноябрь | "Вестник руководителя" | Москва | "Цена - это абстракция" |
| 84 |
ноябрь | "На стол руководителю" | Москва |
"Овеществление услуг. Как продавать нематериальное визуалам, аудиалам и кинестетикам" |
| 83 |
ноябрь | "БОСС" | Москва | "Эволюция продукта" |
| 82 |
октябрь | "Управление сбытом" | Москва | "Мой первый бизнес Часть 5. О том, как мы воевали с одними, дружили с другими и росли" (Продолжение) |
| 81 |
октябрь |
"На стол руководителю" | Москва |
"Бизнес-идея: за что Клиенты будут платить вам деньги" |
| 80 |
октябрь |
"Вестник руководителя" | Москва |
"Как собрать бесценные идеи бесплатно, или Конкурс на лучшую критику" |
| 79 |
октябрь |
"Искусство продаж" | Киев |
"Как рассчитать минимальный оклад, проценты и бонусы для менеджера по продажам?" |
| 78 |
октябрь |
"На стол руководителю" | Москва | "Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам 2" |
| 77 |
сентябрь |
E-xecutive международное сообщество менеджеров |
Москва | "Как я строил свой первый бизнес" |
| 76 |
сентябрь |
"На стол руководителю" | Москва | "Три уровня обогащения, или Как платить менеджеру по продажам?" |
| 75 |
сентябрь |
"Новости менеджмента" | Москва | "Законы капитала. Правило 72-х" |
| 74 |
сентябрь |
"Маркетинг Менеджмент" | Москва | "Стоит ли бизнес риска?" |
| 73 |
сентябрь |
"Управление без правил" | Москва | "Как угробить бизнес еще до его создания" |
| 72 |
сентябрь |
"Мобильная торговля" | Москва | "Предварительная рассылка коммерческих предложений" |
| 71 |
сентябрь |
"Искусство продаж" | Киев |
Обучение сотрудников отдела продаж |
| 70 |
сентябрь | "На стол руководителю" | Москва | "Техника продаж. Делим клиентскую базу: поровну, по-честному, по справедливости" |
| 69 |
сентябрь |
"Управление сбытом" | Москва | Мой первый бизнес Часть 5. "О том, как мы воевали с одними, дружили с другими и росли" (продолжение) |
| 68 |
август |
"На стол руководителю" | Москва |
Как собрать бесценные идеи бесплатно, или Конкурс на лучшую критику |
| 67 |
август |
"Искусство продаж" | Москва | "Что нужно знать о Клиенте, чтобы продавать ему больше?" |
| 66 |
август |
"Мобильная торговля" | Москва |
Правила боя: этапы активных продаж |
| 65 |
август |
"Клуб продажников" | Москва |
Пять вредных мифов, в которые верят руководители отделов продаж |
| 64 |
август |
"На стол руководителю" | Москва |
Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора |
| 63 |
август |
"Мобильная торговля" | Москва |
Региональное развитие |
| 62 |
август |
"На стол руководителю" | Москва |
Несладкий сахар, или Обратная связь с клиентами |
| 61 |
август |
"Управление сбытом" | Москва |
Мой первый бизнес Часть 4. О том, как мы предприняли обходной маневр |
| 60 |
август | "На стол руководителю" | Москва | Пять вредных мифов, в которые верят руководители отделов продаж |
| 59 |
июль |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Цели построения системы продаж" |
| 58 |
июль |
"Клуб продажников" |
Москва |
"Что нужно знать о Клиенте, чтобы продавать ему больше?" |
| 57 |
июль |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Мой первый бизнес. Часть 3. О том, как мы почти потеряли рынок" |
| 56 |
июль |
"Новости менеджмента" |
Москва |
"Варианты инвестирования" |
| 55 |
июль |
"На стол руководителю" |
Москва |
Мой первый бизнес. Глава 8."И чем все это закончилось" |
| 54 |
июль |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Мой первый бизнес. Часть 2. О том, как мы за неделю собрали бизнес из ничего" |
| 53 |
июль |
"На стол руководителю" |
Москва |
Мой первый бизнес. Глава 7. "Как мы бесились с жиру" |
| 52 |
июнь |
"Мобильная торговля" | Москва |
"Прогноз продаж" |
| 51 |
июнь |
"Клуб продажников" | Москва |
"Как продавать дорогой товар?" |
| 50 |
июнь |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Мой первый бизнес. Глава 1. Как я увидел возможность организовать свой бизнес" |
| 49 |
июнь |
"На стол руководителю" | Москва |
Глава 6. "Как нам подарили лидерство на рынке" |
| 48 |
июнь |
E-xecutive | Москва |
"Как обрести финансовую свободу?" |
| 47 |
июнь |
"На стол руководителю" | Москва |
"Почему провалились бизнес-проекты Аллы Пугачевой" |
| 46 |
июнь |
"Управление сбытом" | Москва |
"Техника продаж: выявление потребностей" |
| 45 |
июнь |
"На стол руководителю" | Москва |
Глава 5. "Как мы воевали с одними, дружили с другими и росли" |
| 44 |
июнь |
"Коммерческий директор" | Москва |
"Шесть правил качественного отбора" |
| 43 |
июнь |
"На стол руководителю" |
Москва |
Глава 4. "Как мы предприняли обходной маневр" |
| 42 |
июнь |
"БОСС" | Москва |
"Учить профессионалов" |
| 41 |
май |
"Маркетинг Менеджмент" |
Москва |
"Развитие структуры отдела продаж во времени" |
| 40 |
май |
"На стол руководителю" |
Москва |
Глава 3. "Как мы почти потеряли рынок" |
| 39 |
май |
"Искусство продаж" |
Киев |
"Техника продаж: Выявление потребностей" |
| 38 |
май |
"На стол руководителю" |
Москва |
Глава 2. "Как мы за неделю собрали бизнес из ничего" |
| 37 |
май |
"Клуб Продажников" |
Москва |
"Техника продаж: Выявление потребностей" |
| 36 |
май |
"Новости менеджмента" |
Москва |
"Почему бизнес в России работает неэффективно" |
| 35 |
май |
"Управление сбытом" |
Москва |
Раздел ПЕРСОНАЛ: "Все обо всем" |
| 34 |
май |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Региональное развитие" |
| 33 |
май |
"На стол руководителю" |
Москва |
Глава 1. "Как я увидел возможность организовать свой бизнес" |
| 32 |
май |
"Клуб Продажников" |
Москва |
"Как организовать обучение сотрудников отдела продаж без отрыва от работы" |
| 31 |
май |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Увеличение средней суммы сделки" |
| 30 |
май | "На стол руководителю" |
Москва |
"Техника продаж: выявление потребностей" |
| 29 |
май |
"Клуб Продажников" |
Москва |
"Разведчики" и "Мыслители" в продажах |
| 28 |
апрель |
"Генеральный директор" |
Москва |
Весенняя школа генерального директора: "Построение и развитие системы продаж" |
| 27 |
апрель |
"Искусство продаж" |
Киев |
"Как организовать обучение сотрудников отдела продаж без отрыва от работы" |
| 26 |
апрель |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Методы повышения эффективности продаж" |
| 25 |
апрель |
Дискуссионный клуб Е-xecutive |
Москва |
Комментарии к интервью с Нилом Рекхэмом:"Женщина стоит дешевле." |
| 24 |
апрель |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Статистика коммерческой работы" |
| 23 |
апрель |
"Управление сбытом" |
Москва |
"О пользе проведения совещаний" |
| 22 |
апрель |
"Клуб Продажников" |
Москва |
"Как управлять собственным капиталом" |
| 21 |
апрель |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Как повысить эффективность продаж" |
| 20 |
апрель |
Дискуссионный клуб Е-xecutive |
Москва |
"Путь к финансовой свободе: финансовые цели и их достижение в России" |
| 19 |
апрель |
"На стол руководителю" | Москва |
"Активные продажи - тяжелый труд для любого менеджера" |
| 18 |
апрель |
"Мобильная торговля" |
Москва |
"Усиление продаж" |
| 17 |
апрель |
"Клуб Продажников" |
Москва |
"Почему денежной мотивации недостаточно?" |
| 16 |
март |
"Маркетинг Менеджмент" |
Москва |
"Создание подразделения VIP-программы" |
| 15 |
март |
"Генеральный директор" |
Москва |
Экспертное мнение:"Как расчитать минимальный оклад, проценты и бонусы для менеджеров по продажам" |
| 14 |
март |
"Управление сбытом" |
Москва | "Как организоватьобучнение сотрудников отдела продаж без отрыва от работы" |
| 13 |
март | "Белорусский портал" |
Минск |
"Хотя бы раз в жизни нужно послать Клиента на три буквы!" |
| 12 |
февраль |
"Искусство продаж" |
Киев |
Интервью:"Мы всегда делали ставку на активные продажи" |
| 11 |
февраль |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Особенности регионального развития" часть 2 |
| 10 |
февраль |
"Генеральный директор" |
Москва |
Экспертное мнение: "Как вселить в сотрудников желание работать именно в Вашей компании" |
| 9 | февраль |
"На стол руководителю" |
Москва |
"Как организовать обучение сотрудников отдела продаж без отрыва от работы?" |
| 8 |
февраль |
Дискуссионный клуб Е-xecutive |
Москва |
"БИЗНЕС В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА: ЖИЗНЬ...ИЛИ СМЕРТЬ... ИЛИ $$$!" |
| 7 |
январь |
"Новости менеджмента" |
Москва |
"Капитал Вашего времени" |
| 6 |
январь |
"Коммерческий директор" |
Москва |
"Как рассчитать минимальный оклад, проценты и бонусы для менеджера по продажам?" |
| 5 |
январь |
"rb.ru российский бизнес" |
Москва | "Жить в кайф!" |
| 4 |
январь |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Особенности регионального развития" часть 1 |
| 3 |
январь |
"Мобильная Торговля" |
Москва |
"Бизнес курс: 10 советов - как усилить подажи" |
| 2 |
январь |
"Личные деньги" |
Москва |
"Как сберечь время и деньги. Советы из личного опыта" |
| 1 |
январь |
"Маркетинг Менеджмент" | Москва | "Система оплаты клиентского отдела" |
Последние публикации за 2010 год
| № | Месяц 2010 | Журнал | Город | Статья |
| 72 |
декабрь |
Газета "Комсомольская правда" |
Москва | "5 полезных финансовых привычек, которые пригодятся в Новом году" |
| 71 |
декабрь |
"Искусство продаж"№12 Украина |
Киев |
"Почему у Вас не получится построить систему продаж?" Окончание |
| 70 |
декабрь |
Газета "На Пресне" |
Москва |
"5 полезных финансовых привычек, которые пригодятся в Новом году" |
| 69 |
декабрь |
Клуб Продажников |
Москва |
"О пользе проведения конкурсов" |
| 68 |
декабрь |
"Искусство продаж"№11 Украина |
Киев |
"Почему у Вас не получится построить систему продаж?" Часть первая |
| 67 |
декабрь |
"Мобильная Торговля" | Москва |
Бизнес-курс: "Увеличение средней суммы сделки" |
| 66 |
декабрь |
"PRO Marketing " |
Минск |
"Белорусские бизнесмены могут почувствовать вкус жизни" |
| 65 |
ноябрь |
Клуб Продажников |
Москва |
"Создание боевой команды «С НУЛЯ»" |
| 64 |
ноябрь |
"Маркетинг Менеджмент" |
Москва |
"Мотивация сотрудников отдела продаж" |
| 63 |
ноябрь |
"Искусство продаж" |
Киев |
""Отжим" от конкурентов" |
| 62 |
ноябрь |
"Новости менеджмента" |
Москва |
"Азбука денег: Оптимизация личных доходов и расходов (управление личным кошельком)" Часть 3 |
| 61 |
ноябрь |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Прогноз увеличения ваших доходов" |
| 60 |
ноябрь | "На стол руководителю" | Москва | Уроки кризиса "Прекращенное безобразие, или Собственнику зарплату - вне очереди!" |
| 59 |
ноябрь |
"Мобильная Торговля" | Москва |
Бизнес-курс: "Методы повышения эффективности продаж" |
| 58 |
октябрь |
"Управление сбытом" |
Москва |
"Подготовка бойцов" |
| 57 |
октябрь |
"Искусство продаж" |
Киев |
"Нужна ли система продаж" |
| 56 |
октябрь | Финансовый портал "МОЙ ПЛАН" |
Москва |
"Основные ошибки начинающих предпринимателей" |
| 55 | октябрь |
Комсомольская правда |
Москва |
«Стоит ли заводить свое дело и как избежать самых распространенных ошибок при открытии бизнеса» |
| 54 |
октябрь |
"На стол руководителю" |
Москва |
"Растратчики, накопители и инвестор" |
| 53 |
сентябрь |
"Маркетинг Менеджмент" |
Москва |
"Отдел продаж и клиентский отдел" |
| 52 |
сентябрь |
"Искусство продаж" |
Киев |
"Создание боевой команды с нуля" |
| 51 |
сентябрь | E-xecutive |
Москва |
Интервью: "Почему деньги идут к одним людям и не идут к другим? В чем секрет успешного бизнеса?" |
| 50 |
сентябрь | "Управление сбытом" |
Москва |
"Отбор бойцов" |
| 49 |
сентябрь |
"Новости менеджмента" | Москва | «Азбука денег: оптимизация личных доходов и расходов (управление личным кошельком)» Часть 2 |
| 48 |
август |
"На стол руководителю" | Москва | "Расширение бизнеса – экспансия в регионы.Как обезопасить свой удаленный бизнес" |
| 47 |
август |
"Управление сбытом" |
Москва | "Опыт проведения конкурсов" |
| 46 |
август |
"Мобильная Торговля" |
Москва |
Бизнес-курс: "Как повысить эффективность отдела продаж" |
| 45 | август |
"На стол руководителю" | Москва |
"Расширение бизнеса – экспансия в регионы.Как обезопасить свой удаленный бизнес" |
| 44 |
август |
"На стол руководителю" | Москва |
"Расширение бизнеса – экспансия в регионы.Более эффективные принципы работы с регионами" |
| 43 |
июль |
"Новости менеджмента" |
Москва |
«Азбука денег: оптимизация личных доходов и расходов (управление личным кошельком)» Часть 1 |
| 42 |
июль |
"Управление сбытом" |
Москва |
«Система продаж. А нужна ли она Вам?» |
| 41 |
июль |
"БОСС" |
Москва |
"Инвестируй!" |
| 40 |
июль |
"На стол руководителю" |
Москва |
Расширение бизнеса – экспансия в регионы. Часть 2. |
| 39 |
июль |
"Маркетинг Менеджмент" |
Москва |
"Заболачивание отдела продаж" |
| 38 |
июль | "На стол руководителю" |
Москва | Расширение бизнеса – экспансия в регионы. Часть 1. |
| 37 |
июль |
"БОСС" | Москва |
"Усиление продаж" |
| 36 |
июль | "На стол руководителю" |
Москва | "Чего не нужно делать менеджеру по продажам" |
| 35 |
июль |
"Мобильная Торговля" |
Москва |
Бизнес-курс. Усиление продаж |
| 34 | июнь |
"Искусство продаж" |
Киев | "Этапы развития отдела продаж" часть 3 Заключение |
| 33 |
июнь |
"Управление сбытом" |
Москва | "Почему денежной мотивации недостаточно" |
| 32 | июнь |
"БОСС" | Москва |
"Цели построения системы продаж" |
| 31 |
июнь | "Управление сбытом" | Москва | "Ключевой вопрос" |
| 30 | май | Газета "Топ персона" | Минск | "Проблема белорусских бизнесменов не в законах, а в головах" |
| 29 | май | "Искуство продаж" | Киев | "Этапы развития отдела продаж" часть 2 |
| 28 | май | Газета "Белорусы и рынок" | Минск | "Российский бизнес-тренер Константин Бакшт призвал белорусов не вариться в собственном соку" |
| 27 | май | "На стол руководителю" | Москва | "Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж-2" |
| 26 | май | Газета "Комсомольская правда" | Минск | «Белорусы не привыкли ехать к работе, они привыкли, что работа приедет к ним сама» |
| 25 | май | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | "Начальный период развития отдела продаж" |
| 24 | май | Информационное сообщество E-xecutive Макетинговый блог | Москва | "Десять советов – как усилить продажи" |
| 23 | май | "Новости менеджмента" | Москва | "Дом рядом с работой и дневной сон: стратегический выигрыш во времени во времени и качестве жизни" |
| 22 | май | "На стол руководителю" | Москва | "Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж-1" |
| 21 | апрель | "Управление сбытом" | Москва | "Разведчики" и "Мыслители" в продажах |
| 20 | апрель | "Искусство продаж" | Киев | "Выход на регионы" часть 3 |
| 19 | апрель | Радио "Говорит Москва" | Москва | Программа «20 минут» Тема беседы была - «Как правильно торговаться?» |
| 18 | апрель | Газета "Комсомольская правда" |
Минск | Интервью К.Бакшта:"Все что вы хотели узнать о построении профессиональной системы продаж" |
| 17 | март | БЛОГ Сергея Сухова | Москва | Интервью:«6 вопросов Константину Бакшту» |
| 16 | март | Управление магазином | Москва | «Чего не нужно делать менеджеру по продажам» |
| 15 | март | Новости менеджмента | Москва | «Сколько стоит Ваше время» |
| 14 | март | Управление сбытом | Москва | «Большие контракты в большом городе» |
| 13 | март | Фабрика мебели | Москва | «Корпоративная реклама» |
| 12 | март | Маркетинг Менеджмент | Москва | «Повышение эффективности продаж» Часть 2 |
| 11 | март | Генеральный директор | Москва | «Как наладить продуктивную обратную связь с клиентами» |
| 10 | март | Искусство продаж | Киев | «Выход на регионы» часть2 |
| 9 |
февраль |
«Управление сбытом» | Москва |
«Текущий документооборот» |
| 8 |
февраль |
«БОСС» | Москва |
«Управляем временем» |
| 7 |
февраль | «Генеральный директор» | Москва |
О статье «Как наладить продуктивную обратную связь с клиентами» |
| 6 |
февраль | «Искусство продаж | Киев |
«Выход на регионы» часть1 |
| 5 |
февраль | «БОСС» | Москва |
«Управляем документами» |
| 4 | январь | «Маркетинг Менеджмент» | Москва | «Повышение эффективности продаж» (Часть 1) |
| 3 |
январь | «Маркетинг Менеджмент» Радио "Финам FM" | Москва | Интервью на тему:"Как построить продажи?" |
| 2 | январь | «Управление сбытом» | Москва | «Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта» |
| 1 | январь | «Успешный бизнес» | Москва | «Усиление продаж: Экстенсивные методы повышения эффективности» |
Последние публикации за 2009 год
|
№
|
Месяц 2009
|
Журнал
|
Город
|
Статья
|
| 56 | декабрь | «Инициативы 21 века» | Москва | Статья «Кто выживет на рынке консалтинговых и тренинговых услуг в условиях кризиса». Плюс рецензия на книгу |
| 55 | декабрь | Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам | Москва | «ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места.» |
| 54 | декабрь | «The Chief» | Москва | Статья «Коммерция без трУсов». Плюс анонс книги «Усиление продаж» |
| 53 | декабрь | Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам | Москва | «ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Развитие структуры отдела продаж во времени». |
| 52 | декабрь | «Маркетинг Менеджмент» №11-12 | Москва | Рубрика «АКАДЕМИЯ Больших продаж» статья: «Какова причина низких результатов менеджеров?» |
| 51 | ноябрь | «Генеральный директор» | Москва | «Упавшие сильнее всех» |
| 50 | ноябрь | «Новости менеджмента» | Москва | «Бизнес в условиях кризиса: жизнь… или смерть… или $$$» |
| 49 | ноябрь | Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам | Москва | «Прогноз финансовой свободы» |
| 48 | ноябрь | «Управление сбытом» | Москва | «Этапы развития отдела продаж» |
| 47 | ноябрь | «БОСС» | Москва | Рубрика «Страна советов: Влияние кризиса на кадровую политику» |
| 46 | ноябрь | «Управление сбытом» | Москва | «Усиление продаж» |
| 45 | ноябрь | Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам | Москва | «ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Подразделение VIP-программы» |
| 44 | октябрь | «БОСС» | Москва | Рубрика «Страна советов»: Ответы на вопросы |
| 42 | октябрь | «Искусство продаж» Национальный журнал Украины | Киев | «Бизнес в условиях кризиса, часть 2: Как заработать на кризисе» |
| 41 | октябрь | E-xеcutive международное сообщество менеджеров | Москва | «Дожать предусмотрительного» |
| 40 | октябрь | «Искусство продаж» Национальный журнал Украины | Киев | «Бизнес в условиях кризиса часть1: Особенности работы с клиентами в период кризиса» |
| 39 | октябрь | «На стол руководителю» | Москва | Большие контракты: борьба с «подвисанием» |
| 38 | сентябрь | «Генеральный директор» | Москва | «Как встряхнуть отдел продаж: несколько простых, но действенных советов, которыми Вы можете воспользоваться уже сегодня» |
| 37 | сентябрь | «Бизнес ключ» | Санкт-Петербург | «Особенности работы с клиентами в период кризиса» |
| 36 | сентябрь | «На стол руководителю» | Москва | «Усиление продаж: еще 5 советов по активным продажам» |
| 35 | сентябрь | "Национальные проекты" | Москва | "Откуда берутся профессиональные менеджеры по продажам" |
| 34 | сентябрь | Клуб продажников — сайт для менеджеров по продажам | Москва | «Десять советов — как усилить продажи» |
| 33 | сентябрь | "Маркетинг Менеджмент" №7-8 | Москва | "Переучить нельзя уволить" - ответы на вопросы читателей |
| 32 | сентябрь | "На стол руководителю" | Москва | "Как усилить продажи на входящем потоке" |
| 31 | сентябрь | E-xecutive международное сообщество менеджеров | Москва | "Десять советов - как усилить продажи" |
| 30 | август | "Новости менеджмента" | Москва | "Финансовый кретинизм" |
| 29 | август | "Управление сбытом" | Москва | "ПРОДАЖИ И СБЫТ. От чего зависит эффективность продаж" |
| 28 | август | «На стол руководителю»№34 | Москва | «УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: экстенсивные методы повышения эффективности» |
| 27 | август | "БОСС" | Москва | «Коммерсанты, вперед!» |
| 26 | август | "На стол руководителю" №30 | Москва | "УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: Статистика коммерческой работы" |
| 25 | июль | «Национальные проекты» | Москва | "Построение системы продаж" |
| 24 | июль | E-xecutive международное сообщество менеджеров | Москва | "Жизнь, смерть или деньги" |
| 23 | июль | Портал "Энциклопедия маркетинга" | Москва | "Стратегия и практика регионального развития" |
| 22 | июль | E-xecutive международное сообщество менеджеров | Москва | "Как управлять собственным капиталом" |
| 21 | июль | E-xecutive международное сообщество менеджеров | Москва | "Флибустьеры региональных рынков" |
| 20 | июнь | "На стол руководителю" | Москва | "Интересы компании - это миф" |
| 19 | июнь | САЙТ Энциклопедия маркетинга | Москва | "10 советов - как усилить продажи" |
| 18 | июнь | "Управление сбытом" | Москва | "Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж" |
| 17 | июнь | "БОСС" | Москва | «Бизнес в условиях кризиса» |
| 16 | май | "Новости менеджмента» | Москва | «Финансовый кретинизм» |
| 15 | май | "Управление сбытом" | Москва | "Цена вопроса: переговоры о цене", часть 3 |
| 14 | май | «The Chief» | Санкт-Петербург | «Пять признаков хорошего клиента» |
| 13 | апрель | «На стол руководителю» | Москва | «Большие контракты: «дожим» сделок» |
| 12 | апрель | "Новости менеджмента» | Москва | «Построение системы бизнеса» |
| 11 | апрель | "Генеральный директор" | Москва | «Как сегодня работать с клиентами, когда многие не платят вовремя? Можно ли привлечь новых клиентов в сложившейся ситуации?» |
| 10 | апрель | "Управление сбытом" №2 | Москва | Цена вопроса: переговоры о цене", часть 2 |
| 9 | 16 марта | "На стол руководителю" №10 | Москва | Статья: "Большие контракты: агенты влияния" |
| 8 | 10 марта | "На стол руководителю" №9 | Москва | Статья: "Большие контракты: когда клерк важнее директора" |
| 7 | февраль | "Генеральный директор" | Москва | Статья: "Возможности для размещения личного капитала " (в кризис) |
| 6 | февраль | "На стол руководителю" №5 | Москва | Статья: "Большие контракты: четыре этапа жестких переговоров" |
| 5 | февраль | "Управление сбытом" №2 | Москва | Статья: "Цена вопроса: переговоры о цене" |
| 4 | 2 февраля | "На стол руководителю" №4 | Москва | Статья: Большие контракты: проверки на «вшивость» |
| 3 | 26 января | "На стол руководителю" №3 | Москва | Статья: "Понты на переговорах" |
| 2 | январь | "Бизнес сегодня" | Санкт-Петербург | Статья:"Семь уровней рекомендаций" |
| 1 | январь | "Управление сбытом" №1 Антикризисный выпуск | Москва | «Проблемы с продажами», часть 2 |
Публикации за 2008 год
|
№
|
Месяц 2008
|
Журнал
|
Город
|
Статья
|
| 46 | декабрь | "Бизнес сегодня" | Санкт-Петербург | Статья:"Семь уровней рекомендаций" |
| 45 | декабрь | "Управление продажами" | Москва | Статья "Доминирование клиентов и проверка клиентов на прочность" |
| 44 | декабрь | "Генеральный директор" | Москва | Статья:"Как не допустить, чтобы коллектив превратился в болото" |
| 43 | декабрь | "Новости менеджмента" | Москва | Статья"Построение систмы бизнеса" |
| 42 | декабрь | "Управление сбытом" | Москва | Статья:"Проблемы с продажами" часть1 |
| 41 | ноябрь | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 11: "Как увести клиента у конкурента" |
| 40 | ноябрь | "Бизнес сегодня" | Санкт-Петербург | Статья: "Случайные встречи" и анонс новой книги "Большие контракты" |
| 39 | ноябрь | "На стол руководителю" | Москва | Лучшие публикации за год. Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя |
| 38 | октябрь | "Управление сбытом" №10 | Москва | Статья:"Этапы больших контрактов" |
| 37 | октябрь | "Маркетинг Менеджмент" №10 | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 9, 10: "Принятие решений. Понты на переговорах" |
| 36 | октябрь | "Управление продажами" | Москва | Статья:«Прогноз продаж» |
| 35 | сентябрь | "Новости менеджмента" №5 | Москва | Статья: "Управленческие грабли" |
| 34 | сентябрь | "Маркетинг Менеджмент" №9 | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 8: "VIP-программа, или как создать систему укрепления и развития отношений с имеющимися клиентами" |
| 33 | сентябрь | "На стол руководителю" №34 | Москва | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Найти инвестора: «Без лоха жизнь плоха» |
| 32 | август | "Управление сбытом" №8 | Москва | Рубрика Ценообразование. Статья: «Прогноз увеличения Ваших доходов» |
| 31 | август | "Генеральный директор" №8 | Москва | Статья: «Как управлять личным капиталом» |
| 30 | август | «Управление компанией» ЖУК | Москва | Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания» Продолжение |
| 29 | август | лого Chief | Санкт-Петербург | Статья: ««VIP-программа»:Как удержать клиента навсегда»» |
| 28 | август | "Бизнес Сегодня" №8 | Санкт-Петербург | Статья: «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типичные ошибки проведения конкурса по приему на работу» |
| 27 | июль | Журнал «Управление компанией» ЖУК | Москва | Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания», часть 1 |
| 26 | июль | "Управление сбытом" №7 | Москва | Рубрика: Отношения с клиентами. Статья: Как привлечь клиентов с рекламой и без неё, или почему реклама не дает результата |
| 25 | июль | "На стол руководителю" № 28 (от 28 июля) | Москва | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: «Нерешительный нытик: от трусости к бездействию» |
| 24 | Июль | "Коммерческий директор" | Москва | Статья «Как следует делить клиентскую базу» |
| 23 | июль | "На стол руководителю" №26 | Москва | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя |
| 22 | Июль- август |
"Маркетинг Менеджмент" №7-8 | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 6 «Случайные» встречи |
| 21 | июль | Альманах «Генеральный директор» ИД «Имидж-медиа» | Москва | Статья "текущий документооборот менеджеров по продажам" |
| 20 | июнь | "На стол руководителю" №23 | Москва | Рубрика: «Как разрушить бизнес еще до его создания» «Запуск бизнеса «вслепую» – отсутствие бизнес-плана» |
| 19 | июнь | "На стол руководителю" №21 | Москва | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» «Креативный подход» – гора идей |
| 18 | июнь | "Генеральный директор" №7 | Москва | Статья: "Как организовать продажи в соседнем регионе" |
| 17 | июнь | "На стол руководителю" №20 | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 3 «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» – копируем чужой доходный бизнес | |
| 16 | Июнь | "Маркетинг Менеджмент" №6 | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 5. "Бизнес тусовки. Анонс аудиокниги" |
| 15 | май | БОСС. Справочник руководителя | Москва | Анонс аудиокниги |
| 14 | май | "На стол руководителю" №19 | Москва | Рубрика. «Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ |
| 13 | май | "На стол руководителю" №18 | Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА | |
| 12 | Май №5 | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 4 "Семь уровней рекомендаций" |
| 11 | май | "Управление сбытом" №5 | Москва | Рубрика: Текущий документооборот менеджеров по продажам. Управление сбытом |
| 10 | 24 апреля | "Богатей" | Иркутск | Статья: Где найти тех, кто найдет клиентов? |
| 9 | апрель | "Тhe Chief" | Санкт-Петербург | УПРАВЛЕНИЕ. Бизнес-десант: захват регионов |
| 8 | Апрель №4 | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 3 Агенты влияния |
| 7 | апрель | "На стол руководителю" №14 | Москва | Реакция на статью: «Клиенты не дураки: они заинтересованы не в рекламе, а в результате» |
| 6 | апрель | Альманах "Как удержать клиентов" | Москва | Десять советов, как усилить продажи |
| 5 | 14 апреля | "Деловой квартал" №13 | Самара | Интервью К. Бакшта: "Чтобы выжать большее из отдела продаж, нужно раскачать личный порог менеджеров". Автор: Константин Дранч |
| 4 | 31 марта | "На стол руководителю" №12 | Москва | Статья: "Эффективная корпоративная реклама" |
| 3 | март | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 2 "Этапы больших контрактов" |
| 2 | февраль | Справочник руководителя | Москва | Где найти тех, кто найдет клиентов? |
| 1 | февраль | "Маркетинг Менеджмент" | Москва | Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 1 Чем большие контракты отличаются от обычных. |
Наверх
kapital-konsalting