Книги Константина Бакшта
Ближайшие тренинги
Москва
-
К. Бакшт "Большие контракты. Финальные переговоры о цене", 18-19 февраля 2012.
Количество свободных мест: 13 из 30.
-
К. Бакшт «Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса – или его рабом?», 27 апреля.
Количество свободных мест: 23 из 25.
-
Семинар-тренинг К. Бакшта "Путь к финансовой свободе", 28-29 апреля 2012 года.
Количество свободных мест: 24 из 25.
Днепропетровск
-
Эксклюзивный семинар К. Бакшта "Построение и развитие системы продаж", 15 марта 2012.
Количество свободных мест: 20 из 30.
Ростов-на-Дону
Краснодар
Пермь
Киев
Новосибирск
Санкт-Петербург
На печатьК. Бакшт "Большие контракты. Финальные переговоры о цене"
Тренинг
«Большие контракты. Финальные переговоры о цене».
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
- Структура работы с крупными контрактами
- Технологии выхода на клиента
- Особенности проработки влиятельных лиц
- Стратегия ведения переговоров о цене
- Личные ограничения по сумме контракта
- «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
- Финальная стадия переговоров, дожим крупных сделок
Цели, которые вы достигнете в результате участия в тренинге:
- Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании
- Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
- Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
- Тренинг ухода от доминирования
- Тренинг жестких переговоров
- Тренинг отстройки от конкурентов
- Тренинг финального «дожима»
Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, восьмилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж» и новая книга «Вкус жизни» (ИД «Питер»,2006-2010,тираж более 100 000 экз.)
Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25
и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
«БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ. ФИНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ»
1-й день: |
2-й день: |
10.00-12.00:
|
10.00-12.00:
|
12.00-12.15: Кофе-пауза |
12.00-12.15: Кофе-пауза |
12.15-14.00:
|
12.15-14.00:
|
14.00-14.45: ОБЕД + «Чикаго» + «Большая любовь» |
14.00-14.45: ОБЕД |
14.45-16.15:
|
14.45-17.00:
|
16.15-16.30: Кофе-пауза |
|
16.30-18.00:
|
|
Завершение 1-го дня тренинга: 18.00 |
Завершение тренинга: 17.00 |
ФУРШЕТ до 18.00-19.00 |
Наверх
kapital-konsalting