Москва, К. Бакшт "Большие контракты. Финальные переговоры о цене"

18-19 февраля 2012 года в Москве по адресу: ул. Лубянский проезд, д. 27/1, строение 1 (м. Китай-город) будет проходить тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитаный прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами - многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:
Структура работы с крупными контрактами
Технологии выхода на клиента
Особенности проработки влиятельных лиц
Стратегия ведения переговоров о цене
Личные ограничения по сумме контракта
«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

  ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального «дожима»

Ведущий тренинга - Константин Александрович Бакшт. За его плечами - двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга). Константин Бакшт - автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» и «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие конртракты", "Усиление продаж" и новой книги "Вкус жизни" (ИД «Питер», 2006-2010, тираж более 100 000 экз.).

 

Для участия Вам необходимо заполнить заявку и отослать на электронный адрес: mosсow@fif.ru или по факсу +7(495) 665-69-69, 665-69-25.

По окончании тренинга Вы сможете получить индивидуальные консультации по усилению действующей системы продаж Вашей компании.

ВНИМАНИЕ! Данный тренинг проводится 1 раз в 6 месяца. Если Вам нужно принять участие в этом тренинге, быстрее регистрируйтесь: следующей возможности придется ждать долго!