Подписаться на рассылку
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЖУРНАЛ:
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
и получайте новые статьи
о продажах, переговорах
и личных инвестициях

Сложите два числа и введите результат

Книги Константина Бакшта

Вышла НОВАЯ, 5-я книга Константина Бакшта – «Усиление продаж»!

1 сентября 2009 г., Москва. В издательстве «Питер» вышла новая книга российского «гуру» бизнеса и предпринимательства Константина Бакшта - «Усиление продаж».

тренинг по продажам

Новая книга, вслед за предыдущими изданиями автора, продолжает тему «Искусство управления продажами».
Основная часть разделов и глав посвящена различным вопросам управления продажами и построения системы продаж: от чего зависит эффективность продаж, как повысить продажи, сколько сотрудников должно быть в отделе, как увеличить среднюю сумму сделки, повысить результативность встреч и многим другим.
Автор подробно разбирает этапы построения эффективного отдела продаж, обучает составлению оптимального прогноза продаж, особое внимание уделяет региональному развитию, предлагая шесть схем выхода на соседние регионы: «три гибельных и три эффективных».
Отдельный раздел посвящен особенностям работы в условиях кризиса. По мнению Константина Бакшта, «нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка». Кроме того, в конце книги читатель найдет статью «Как управлять собственным капиталом», которая будет полезна не столько для бизнеса, сколько для него самого.

В основе книги - новые спецтехнологии, ноу-хау и практический опыт, отработанные на основе сотен проектов по построению отделов продаж «под ключ» и усилению их работы в различных бизнесах России и СНГ. При этом основная часть практического опыта, отраженного в книге, нова и уникальна и не перекликается с предыдущими изданиями автора.

Книга адресована руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

СОДЕРЖАНИЕ
1. УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ - «Усиление продаж»
• Продажи и сбыт. От чего зависит эффективность продаж
• Как повысить эффективность работы имеющегося отдела продаж
• Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж
• Статистика коммерческой работы
• Повышение результативности встреч
• Экстенсивные методы повышения эффективности продаж
• Увеличение средней суммы сделки
• РЕЗЮМЕ: ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ ПО УСИЛЕНИЮ ПРОДАЖ
• Приложение: 10 советов - как усилить продажи

2. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ - «Этапы развития ОП»
• Начальный период развития отдела продаж
• «Заболачивание» отдела продаж
• Коммерческий и клиентский отделы
• Какой отдел важнее для Компании?
• Передача клиентов из отдела в отдел
• Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел, и как этого избежать
• Система оплаты коммерческого и клиентского отделов
• Уязвимые места
• Подразделение VIP-программы
• Развитие структуры отдела продаж во времени

3. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ - «Прогноз продаж»
• Как сделать прогноз продаж?
• Как определить оптимальный прогноз продаж?
• Как заставить сотрудников спрогнозировать и оценить потенциальных клиентов?
• Как выявить сознательные занижения в прогнозе продаж менеджеров?
• Как добиться максимального выполнения прогноза продаж?

4. РЕГИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ - «Региональное развитие»
• Когда начинают задумываться о региональном развитии?
• Шесть схем выхода на соседние регионы: три эффективных - и три гибельных
• Разъездные бригады
• Собственные торговые представительства
• Построение дистрибьюторской сети

5. НЕСПОСОБНОСТЬ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ У «ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНЫХ» КЛИЕНТОВ - И КАК С ЭТИМ БОРОТЬСЯ - «Дожим предусмотрительных»

6. БИЗНЕС В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА: ЖИЗНЬ...ИЛИ СМЕРТЬ... ИЛИ $$$!
- «Бизнес в условиях кризиса»
• Кризис... или что-то вроде того?
• Особенности работы с Клиентами в период кризиса
• Ключевые преимущества сложившейся ситуации: как заработать на кризисе

7. КАК ВЫПОЛНИТЬ ГОДОВОЙ ПЛАН В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА И ПОЕХАТЬ ВСЕЙ КОМПАНИЕЙ ВО ФРАНЦИЮ «Поездка во Францию»

ПРИЛОЖЕНИЕ: полезные штучки для себя, любимого
• Как управлять собственным капиталом

Книгу можно будет приобрести во всех крупнейших книжных магазинах Вашего региона, если её туда ещё не поставили, всегда есть возможность заказать на сайте Издательста "ПИТЕР"  http://www.piter.com/book.phtml?978549807432  или по ссылке с нашего сата.

Что Вы можете УЖЕ СЕЙЧАС получить совершенно БЕСПЛАТНО:
Получить АНКЕТЫ для проведения КОНКУРСОВ
Анкеты помогут собственникам и владельцам бизнесов определить, насколько новый менеджер готов работать «коммерсантом».
NEW! Анкеты для самодиагностики руководителей
Которые позволят Вам определить оптимальную руководящую должность сотрудника, исходя из его психотипа.
Выберите материалы, которые Вы
хотите получить ПРЯМО СЕЙЧАС:

Сложите два числа и введите результат

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму

Сложите два числа и введите результат

×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».

Сложите два числа и введите результат

2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.

Сложите два числа и введите результат

3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Сложите два числа и введите результат

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать