Подписаться на рассылку
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЖУРНАЛ:
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
и получайте новые статьи
о продажах, переговорах
и личных инвестициях

Сложите два числа и введите результат

Книги Константина Бакшта

СТАТЬИ НАШИХ ПАРТНЕРОВ. Серебрянский Евгений:Расчет эффективности интернет-кампании

Как сообщает RBC-daily, ссылаясь на аналитическое агентство ZenithOpti­media, рост российского рынка рекламы составит 22%, несмотря на финансовую нестабильность и резкие скачки мировых валют. Объем расходов на рекламу в интернете (включая контекстную рекламу) составит 32 092 млн. рублей в 2011 году.
Внушительная сумма, не правда ли?

Расходы на интернет-рекламу или затраты на рекламу, к сожалению, рассматриваются как «неизбежные расходы», а не как инвестиции. Владельцы компаний или лица, отвечающие за финансовую политику фирмы, готовы долго обсуждать сколько фирма потратит на рекламу, а, договорившись, определяются с понятием - назвать это «рекламный бюджет» или «деньги, потраченные на ветер».

Сложность вопроса заключается в оценке эффективности, а также необходимости реализации индивидуального подхода, связанного с рекламной стратегией. И, как показывает практика, чем проще и прозрачней рекламная стратегия, тем проще составить прогноз эффективности.

Основным источником проблем является многогранность и многозадачность анализируемого процесса, а также конечная неопределенность процесса, на ход которого оказывает существенное влияние большое число внешних факторов.

В глобальном смысле эффективность рекламы - это степень достижения поставленных перед рекламой целей. На практике можно выделить три основных направления работ по анализу эффективности:
1) коммуникативный анализ (число рекламных контактов или посетителей сайта);
2) оценка качества рекламного материала (насколько эффективна форма и содержание рекламного обращения);
3) коммерческая эффективность (отношение прироста объема сбыта к затратам, которые были до этого сделаны).

Как правило, больше всех интересует именно коммерческая эффективность. Метод основан на определении дополнительной прибыли, полученной за счет рекламы, и сопоставление этих объемов с затратами на рекламу. Но существует проблема выделения «чистого эффекта рекламы», т.е. определение той доли прироста объема сбыта (прибыли), которая была обеспечена исключительно рекламой в этот период. При простой и максимально прозрачной стратегии интернет-рекламы, эта проблема устраняется.
Если ваша рекламная кампания в интернете стартовала с чистого листа и (вы не пользуетесь другими видами рекламы), то вычисление данного эффекта не вызовет у вас никаких затруднений. Также просто считается это в периоде. Вы всегда можете сравнивать показатели за прошедший месяц, квартал, год и т.п. Даже если Ваша кампания разрослась: у Вас несколько сайтов, Вы рекламируетесь в социальных сетях, занимаетесь рассылкой и т.п., при грамотно-отработанной системе отчетов динамика потраченных средств и эффективность их применения всегда у Вас перед глазами.
Вывод.
Что бы Вам не говорили интернет-подрядчики, занимающиеся продвижением Вашего сайта - Вы всегда можете видеть динамику эффективности своей рекламной кампании в интернете. Выстроив систему взаиморасчетов с подрядчиком по оптимизации, Вы получаете открытую структуру интернет-кампании, с которой легко и удобно двигаться к поставленной цели.

Руководитель проекта
Компании «Aventon»
Серебрянский Евгений

http://www.aventon.ru

Что Вы можете УЖЕ СЕЙЧАС получить совершенно БЕСПЛАТНО:
Получить АНКЕТЫ для проведения КОНКУРСОВ
Анкеты помогут собственникам и владельцам бизнесов определить, насколько новый менеджер готов работать «коммерсантом».
NEW! Анкеты для самодиагностики руководителей
Которые позволят Вам определить оптимальную руководящую должность сотрудника, исходя из его психотипа.
Выберите материалы, которые Вы
хотите получить ПРЯМО СЕЙЧАС:

Сложите два числа и введите результат

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму

Сложите два числа и введите результат

×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».

Сложите два числа и введите результат

2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.

Сложите два числа и введите результат

3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Сложите два числа и введите результат

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать