Подписаться на рассылку

Книги Константина Бакшта

Ближайшие мероприятия
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЖУРНАЛ:
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
и получайте новые статьи
о продажах, переговорах
и личных инвестициях

Ближайшие тренинги

Самара

Москва

Харизма для продажника и как можно её тренировать

Харизма очень важна как для продажника, так и для руководителя компании.  Посоветуйте, как можно тренировать свою харизму - что почитать, посмотреть, куда сходить или съездить? Возможно даже есть какие-то упражнения, которые нужно делать ежедневно?
 
Харизма - это особое качество характера, которое вряд ли можно натренировать, если его у человека просто нет. Зато совершенно точно известно, что совершенно не обязательно быть харизматичным человеком, чтобы быть успешным предпринимателем и эффективным руководителем. Многие знакомые мне успешные бизнесмены - люди скорее сдержанные, предусмотрительные, осторожные и аккуратные, чем яркие и харизматичные. Многие из них - больше хорошие слушатели, чем сильные ораторы. И дела у них идут прекрасно!
Более того, в сильной книге Джима Коллинза «От хорошего к великому» доказывается и обосновывается на многочисленных примерах из практики, что харизматичные руководители - не то, что нужно для долгосрочного успеха Компании. Чтобы Компания на протяжении многих десятков лет развивалась значительно быстрее, чем все ее конкуренты, необходимо, чтобы эту Компанию длительное время возглавлял руководитель «пятого уровня». «Спокойные, незаметные, сдержанные и даже застенчивые, эти руководители представляют необычную комбинацию скромности и профессиональной воли. Они, скорее, как Линкольн или Сократ, а не Платон или Цезарь» (Д.Коллинз). Как видите, это - совсем не типаж харизматичного лидера!
С другой стороны, стиль руководства харизматичного лидера имеет как свои плюсы, так и свои явные и серьезные минусы. Если Вы - харизматичный лидер, и Вы не знаете, в чем минусы Вашего стиля руководства, Вы сами будете создавать проблемы себе и своему бизнесу. Эти вопросы достаточно неплохо рассматриваются на тренинге Радислава Гандапаса «Харизма и власть: трудно ли быть богом?»
В частности, я редко появляюсь в офисах своих Компаний в том числе и для того, чтобы не нанести своим харизматичным стилем руководства ненужного ущерба своему бизнесу. Харизма - это как острый перец. Добавленный в небольшом количестве, он может придать пикантность и улучшить вкус многих блюд. Однако есть немало других блюд, добавлять в которые острый перец вряд ли будет уместно. И Вам вряд ли понравятся блюдо, приготовленное целиком из молотого острого перца.
 
Константин Бакшт, генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru),
автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов»,
«Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям».
«Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты»,«Вкус жизни», «Построение бизнеса услуг» и новой книги «Продажи и производство: враги или партнеры» 
Что Вы можете УЖЕ СЕЙЧАС получить совершенно БЕСПЛАТНО:
Получить АНКЕТЫ для проведения КОНКУРСОВ
Анкеты помогут собственникам и владельцам бизнесов определить, насколько новый менеджер готов работать «коммерсантом».
NEW! Анкеты для самодиагностики руководителей
Которые позволят Вам определить оптимальную руководящую должность сотрудника, исходя из его психотипа.
Выберите материалы, которые Вы
хотите получить ПРЯМО СЕЙЧАС:

Сложите два числа и введите результат

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму
×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».
2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.
3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать