Подписаться на рассылку
Получите БЕСПЛАТНО
Анкеты для конкурсов
по набору кадров
подробнее>>

Сложите два числа и введите результат

Книги Константина Бакшта

Тренинг "Построение системы продаж для первых лиц"

Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
«Построение системы продаж»

Уважаемые коллеги!

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу... А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?

Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?

  • Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов - вместо того, чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?
  • Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад - полон?
  • Продукция конкурентов продаётся лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
  • Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?
  • Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
  • Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собою клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?
  • МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!

Если хотя бы один из этих пунктов - о Вас или о Вашей компании, данный тренинг - это именно то, что Вам нужно!

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.

Наш тренинг проводит Константин Александрович Бакшт - ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами - 23-летний опыт личных продаж, 19-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение систем продаж В2В «под ключ» (более 400 реализованных проектов по России и странам СНГ).

Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров:

  • «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов»;
  • «Боевые команды продаж»;
  • «Усиление продаж»;
  • «Большие контракты»;
  • «Вкус жизни»;
  • «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям»;
  • «Построение бизнеса услуг»;
  • «Продажи и производство: враги или партнеры?»;
  • «Охота за головами»;
  • «Построение отдела продаж: Ultimate Edition»;

(ИД «Питер», 2005-2015, тираж более 350 000 экз.)

Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах: «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «Smart-Мопеу», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.

Контактная информация (495) 249-49-00, 8 800 100-18-16

Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ» предназначен для:

  • директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)
  • директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)
  • директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж

Ваша главная задача на тренинге - освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж В2В. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результаты прохождения тренинга Вы:

  • узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок
  • рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
  • изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
  • разработаете оргструктуру отдела продаж и план построения отдела продаж
  • узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
  • освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда
  • научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
  • освоите технологию построения профессионального отдела продаж.

Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:

1. Гарантированный сбыт.
Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц).
В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно - без ощутимого спада продаж.
3. Планируемое увеличение сбыта.
Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока - сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине... Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!

Тренинг Построение системы продаж Работа в группах на тренинге Тренинг Построение системы продаж


Звоните нам прямо сейчас по телефонам 8(495)249-49-00, 8(800)100-18-16

и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

План проведения тренинга. 1-й день.
«ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
Начало тренинга: 10.15
10.15-12.15:
  • Представление участников
  • Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке?
  • Анкета: нужна ли Вам система продаж?
  • "Обычный" и "профессиональные" отделы продаж. Система продаж как технология
  • Цели построения системы продаж.Три компонента системы продаж
  • Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эфективности контроля, обучение сотрудников, качество ведения переговоров
  • Четыре основных функции руководителей продаж
  • Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель?
  • Типовая орг. структура коммерческих подразделений компании
  • Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж. Правило "19 из 20"
  • Решение: оперативное управление и контроль интенсивности продаж
  • Форма "Статистики коммерческой работы"
  • Нормативы статистики коммерческой работы
  • Стандарт "Управление отделом продаж: 13 мероприятий"
12.15-12.40: Кофе-пауза
12.40-14.15:
  • Этапы развития отдела продаж
  • Администратор отдела продаж, его функции и условия оплаты. Когда он нужен?
  • С какой интенсивностью должен работать профессиональный отдел продаж?
  • "Заболачивание" отдела продаж - и что его провоцирует
  • Коммерческий и клиентский отделы
  • Цели и задачи Клиентского отдела
  • Когда и как передаются Клиенты на сопровождение в Клиентский отдел?
  • Как обечпечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода 
15.30-17.30:
  • За какой срок построить профессиональный отдел продаж?
  • Что делать, если отдел продаж у Вас уже есть?
  • Команда продаж: состав, затраты на содержание
  • При каких условиях экономически оправдано создание отдела активных продаж?
  • Набор кадров: команда, технологии и стандарты, обучение
  • Адаптация и проф.подготовка: кто проводит и как часто?
  • Какие технологии и стандарты продаж Вам нужны и кто их разрабатывает?
  • Стандарт "Перечень технологий и стандартов отдела продаж"
  • Резюме: Три пути построения эффективной системы продаж
14.15-15.30: ОБЕД
Завершение 1-го дня тренинга: 17.30
План проведения тренинга. 2-й день.
«ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
Начало 2-го дня тренинга: 10.15
10.15-12.15:
  • Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж? 
  • Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда
  • За какой срок можно построить профессиональный отдел продаж?
  • Генеральный план построения системы продаж по технологии "Baksht Consulting Group"
  • Анкета: ключевые проблемы в продажах
  • Анализ ключевых проблем и методов их решения, ответы на вопросы участников
12.15-12.40: Кофе-пауза
14.15-15.30: ОБЕД
12.40-14.15:
  • Мотивация и оплата труда в отделе продаж. "Деньги не мотивируют - деньги контроллируют"
  • Когда деньги становятся демотиватором?
  • Главная мотивация сотрудников отдела продаж
  • Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам
  • Анализ разработанных систем оплаты труда, рекомендации К. Бакшта
  • Финансовая мотивация на выполнение Планов продаж в Приказе по З/П
  • Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за Плани и "за стабильность"
15.30-17.30:
  • Почему многолетняя успешная карьера и собственный бизнес часто не дают ни обеспеченности, ни роста благосостояния?
  • Как заработать 100 миллионов со своим бизнесом и без него?
  • Ключевые этапы повышения дохов бизнеса и роста благосостояния руководителей и собственников бизнеса
  • Рост доходов за счет выхода на новый уровень контрактов
  • Выстраивание системы продаж и повышение ее эффективности
  • Построение системы бизнеса вместо "самостоятельно организванного рабочего места"
  • Три ключевых компонента повышения обеспеченности и благосостояния
  • Подведение итогов семинара-тренинга. Обратная связь с участниками
  • Групповое фото
Завершение тренинга: 17.30

Позвоните нам по телефонам 8(495)249-49-00, 8(800)100-18-16

и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

Сложите два числа и введите результат

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму

Сложите два числа и введите результат

×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».

Сложите два числа и введите результат

2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.

Сложите два числа и введите результат

3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Сложите два числа и введите результат

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать