Бакшт К. А.

Генеральный директор
«Капитал-Консалтинг»

Подписаться на рассылку

Книги Константина Бакшта

Ближайшие мероприятия
Получите БЕСПЛАТНО
Анкеты для конкурсов
по набору кадров
подробнее>>

Ближайшие тренинги

Санкт-Петербург

Москва

Красноярск

Online-семинар

Киев

Москва

Тренинги для руководителей: «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Тренинги для руководителей:
«Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Данный тренинг рассчитан на специалистов, профессионалов в деле продаж и переговоров: владельцев и директоров компаний, руководителей отделов продаж, то есть тех, на ком держится организация, чей опыт и мастерство в деле переговоров — залог, точнее, краеугольный камень успеха всей компании. Участие в обычных бизнес-тренингах таким людям с богатым практическим опытом уже вряд ли может дать что-то новое.

Руководитель отдела продаж

Особенно хочется порекомендовать тренинг руководителям отдела продаж. Руководитель отдела продаж — ответственейшая должность. Отдел часто обеспечивает компании получение прибыли. В основные обязанности руководителя входят:

  • координация и планирование работы отдела;
  • Контроль и оценка работы сотрудников;
  • Разработка и осуществление мотивации.

Руководитель обязан определять стратегию работы отдела, создавать и совершенствовать систему продаж, досконально разбираться в работе каждого своего подчиненного. Руководители, отвечающие за работу отделов продаж и закупок, должны обладать умением агрессивно и эффективно вести переговоры.

Кроме того, тренинг предназначен для старших менеджеров, директоров и коммерческих директоров, а также других перспективных сотрудников Вашей организации, занимающихся ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Мы не можем вводить ограничения, в тренинге могут принять участие и начинающие менеджеры, но мы не можем гарантировать, что им будет понятно и доступно все происходящее.

Суть тренинга

Большую часть тренинга для руководителей занимают практические занятия, то есть настоящие жесткие «рубки», без которых не обходятся серьезные переговоры. Эти жесткие переговоры ведутся под видео и в малых группах, а потом участников ждет подробный «разбор полетов». К проработке предлагаются только наиболее сложные стадии переговоров: «дожим» сделки, жесткие переговоры о цене, «отжим» от конкурентов, защита от доминирования. Проводится глубокий профессиональный анализ специфических методов работы с крупными корпоративными заказчиками.

Основные темы программы:

  • Структура и специфика работы с крупными контрактами.
  • Особенности проработки влиятельных лиц.
  • Технологии выхода на клиента.
  • Личные ограничения по сумме контракта.
  • Стратегия ведения переговоров о цене.
  • Защита собственной клиентской базы и «отжим» клиента от конкурентов.
  • «Дожим» крупных сделок, финальная стадия переговоров.

Цели, достигаемые в результате Вашего участия в тренинге:

  • Реальное увеличение объема продаж Вашей Компании и личных продаж.
  • Выход на новый уровень заключения контрактов, снятие личных ограничений по сумме контракта.
  • Освоение технологий, которые позволят Вам успешно вести переговоры о большой цене и жестко «дожимать» крупные сделки.

Одной из важнейших составляющих тренинга является отработка действий менеджера в ситуациях, которые могут возникнуть в ходе реальных переговоров:

  • Тренинг жестких переговоров.
  • Тренинг отстройки от конкурентов.
  • Тренинг ухода от доминирования.
  • Тренинг финального «дожима».
Отработка реальной ситуации  Переговорные рубки  Тренинг Большие контракты

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 25-летний опыт личных продаж, 21 год опыт управления и ведения собственного бизнеса, 15-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: Ultimate Edition», «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж», «Вкус жизни», «Построение бизнеса услуг: "с нуля" до доминирования на рынке»«Ежедневник. Система Константина Бакшта», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Охота за головами» и новой книги «Построение отдела продаж: Ultimate Edition» (ИД «Питер», 2005-2015, тираж более 350 000 экз.)





Позвоните нам по телефонам 8 (495) 249-49-008 (495) 249-49-00 (многоканальный), 8 (800) 100-18-16 (для звонков из регионов)

и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!


ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

«БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ. ФИНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ»

1-й день:
Начало тренинга: 10.00
2-й день:
Начало тренинга: 10.00
10.00-12.00:
  • Представление участников, определение целей тренинга
  • Установление стандартов групповой работы
  • Личные пороги продаж. Что для Вас большие контракты?
  • Тренинг на активное слушание
  • Как внушить клиенту, что мы его уважаем
  • Тренинг телефонных звонков
  • Особенности жестких переговоров
  • Тренинг ухода от доминирования
10.00-12.00:
  • Тренинг на передачу инструкций
  • Правила презентации в ходе переговоров
  • Отстройка от конкурентов
  • Примеры отстроек
  • Схема резервного поставщика
  • Техники обработки возражений
  • Создание эксклюзива
  • Тренинг отжима от конкурентов
12.00-12.15: Кофе-пауза
12.15-14.00:
  • Структура работы с крупными контрактами
  • Технологии выхода на клиента
  • Определение центра принятия решений
  • Стадии определения потребностей
  • Особенности проработки влиятельных лиц
  • Выход на ключевое лицо: «агент влияния», рекомендации, «случайная встреча»
12.15-14.00:
  • Истории совершения крупных сделок
  • Примеры из личного опыта участников
  • Причины ограничения продаж
  • Личные пороги продаж
  • Технологии снятия ограничения по личным порогам
  • Отстройки по скидкам, особенности предоставления скидок
  • Тренинг переговоров о цене: уход от скидок
14.00-14.45: ОБЕД + «Чикаго» + «Большая любовь»
14.00-14.45: ОБЕД
14.45-16.15:
  • Переговоры о большой цене
  • Предложение и финальные переговоры
  • Техники перехода к финальной стадии
  • Особенности финального «дожима»
  • Тренинг жесткого «крутежа» по цене
14.45-17.00:
  • Общая стратегия переговоров о цене
  • Запрещенные вопросы
  • Техника «задание эталона»
  • Комплексные предложения
  • Особенности составления комплексных предложений
  • Тренинг переговоров о цене
  • Финальный дожим
  • Трехуровневая структура продаж
  • Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи
  • Получение обратной связи от участников
16.15-16.30: Кофе-пауза
16.30-18.00:
  • Отстройки по ценам
  • Тренинг переговоров о цене
  • Техника «запугивания» большой ценой
  • Тренинг перехода к финальной стадии переговоров
Завершение 1-го дня тренинга: 18.00
Завершение тренинга: 17.00
 

Хотите узнать больше о тренинге “Большие контракты”?
Оставьте заявку!
Страна*:
Город*:
Название компании:
ФИО (полностью)*:
Контактный телефон*:
E-mail*:
* поля, обязательные для заполнения
Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму
×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».
2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.
3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Капитал-Консалтинг» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Капитал-Консалтинг»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать