Подписаться на рассылку
Получите БЕСПЛАТНО
Анкеты для конкурсов
по набору кадров
подробнее>>

Сложите два числа и введите результат

Книги Константина Бакшта

Москва, Выступление Константина Бакшта на Большом Бизнес Фан Фестивале «Выход на более крупные сделки, как инструмент стратегического развития компании»

20 октября 2014

Семинар Сергея Львова
«КАК ПОБЕЖДАТЬ НА КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКАХ: КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ»
27 октября в Москве пройдет практический семинар Сергея Львова «Стратегическое управление на основе Системы Сбалансированных Показателей». Это мероприятие, поможет собственникам и руководителям крупнейших предприятий освоить эффективную технологию выбора и реализации стратегии, чтобы в дальнейшем применить этот инструмент для развития своего бизнеса.

Участники семинара смогут проанализировать специфику работы собственной компании и выстроить цепочку стратегических действий.

Как известно, ключевым фактором успеха любого бизнеса является отлаженная система управления. Однако на практике компании все чаще сталкиваются с бесконтрольным расходованием денежных средств, нарастающей конкуренцией, непрозрачными отношениями между структурными подразделениями, и низкой исполнительской дисциплиной. Все эти симптомы говорят о необходимости изменения курса развития.
Определить маршрут движения и выйти на качественно новый уровень можно при помощи правильно сформулированной стратегии. О нюансах ее разработки руководители предприятий узнают на семинаре-тренинге Сергея Львова.
Ведущий семинара-тренинга Сергей Львов - партнер компании Константина Бакшта «Baksht Consulting Group». Управляющий партнер «InCoSol Group». На протяжении нескольких лет руководил представительством ГК «ИНТАЛЕВ» в Поволжье. Имеет 22-х летний опыт собственного бизнеса: IT-проекты, розничная сеть продуктов питания, дистрибьюторская компания, производство, СМИ, фондовый рынок, инвестиционные фонды, консалтинг. Автор книги «Управление холдингом: практические аспекты».

В рамках семинара-тренинга, Сергей Львов расскажет, как управлять потребительской ценностью клиентов, как правильно выделять конкурентные преимущества компании и, исходя из этого, ставить стратегические цели и задачи.

Топ-менеджеры компаний смогут на учебных примерах разобраться с правилами выделения стратегических бизнес-единиц и внедрения Системы стратегических показателей (ССП), которая позволяет контролировать выполнение поставленных задач и грамотно мотивировать сотрудников к целенаправленной работе.

Для чего нужен семинар-тренинг?

Сергей Львов, передает участникам семинара-тренинга технологию разработки и внедрения стратегии компании. Взаимоувязка финансовой и клиентской перспектив, перспектив развития внутренних процессов компании, творческий подход к работе позволит определить требования к основным положениям и показателям ССП.

На семинаре-тренинге Вы получите ответы на вопросы:

1) Кто Ваш клиент и почему он выбирает именно Вас?
2) Кто приносит Вам больше всего денег?
3) Какова оптимальная структура цены и наценки?
4) Как эффективнее управлять прибылью?
5) Как выбрать лучшую продуктовую стратегию?
6) На чем основывать конкурентную стратегию?
7) Какие стратегические цели необходимо заложить в основу карты целей компании?
8) Какие показатели эффективности KPI являются ключевыми?
9) Как лучше мотивировать своих работников?

Продолжительность обучения: 8 часов

Программа Семинара-тренинга:
10:15 ЧАСТЬ 1. Описание стратегического клиента, структуры бизнес-деятельности и выбор объекта для разработки карты ССП
  • Объект управления
  • Структура потребительской ценности
  • Конкурентная стратегия в ценовых сегментах
  • Принципы выделения СХЕ
  • Выделение объектов для разработки стратегии
  • Определение количества разрабатываемых стратегических карт
12:15 ЧАСТЬ 2. Разработка стратегии и описание видения
  • Стратегический анализ окружающей среды для выбранной СБЕ:
    - STEP анализ,
    - Анализ отрасли,
    - Анализ 5 сил Портера
  • Внутренний стратегический анализ и сведение результатов SWOT: рассмотрение возможных сочетаний
  • Определение рыночной и продуктовой стратегии для выбранной СБЕ: с каким продуктом, на каком рынке планируется работа в будущем. Матрица Ансоффа, Матрица Портера.
  • Выбор конкурентной стратегии: формирование конкурентного преимущества как основания стратегии отношений со стратегическими клиентами. Стратегии поведения с клиентом Трейси-Вирсема.
  • Выработка единого взгляда собственников и топ-менеджмента компании на перспективы развития выбранной СБЕ
  • Формализация видения бизнеса (дерева целей) для выбранной СБЕ
12:00-12:15
Кофе-брейк
14:00-15:00
ОБЕД
15:00 ЧАСТЬ 3. BSC как система стратегического управления
  • Недостатки использования традиционной модели финансового учета для целей стратегического управления
  • История Balanced Scorecard (ССП)
  • Структура показателей BSС
  • Зависимость показателей в организации
  • Структура показателей перспективы «Финансы»
  • Структура показателей перспективы «Рынок/клиенты»
  • Структура показателей перспективы «Внутренние процессы»
  • Структура показателей перспективы
  • Сотрудники/Инфраструктура»
  • Правила определения целей: SMART-модель
  • Взаимосвязь терминов (цель, показатель, критерий)
  • Примеры типовых стратегических карт
16:15 ЧАСТЬ 4. Разработка стратегических показателей, каскадирование и декомпозиция
  • Вертикальная сбалансированность карт ССП
  • Горизонтальная сбалансированность карт ССП
  • Зависимость показателей в организации
  • Каскадирование показателей
  • Оцифровка (формирование критериев)
  • Декомпозиция показателей в организации
  • Декомпозиция результирующих показателей различных перспектив
  • Формат связи показателей и процессов обратной связи
  • Тренинг
  • Заключение. Обсуждение результатов, подведение итогов семинара.
16:00-16:15
Кофе-брейк

Звоните нам прямо сейчас по телефонам (495) 249-49-00 (многоканальный), 8-800-100-18-16 (для звонков из регионов)
и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре!

Получите В ПОДАРОК видео
Константина Бакшта
Усиление продаж:
Как выжать больше из
имеющегося отдела
продаж В2В
Заполните
форму
Заполните
форму

Сложите два числа и введите результат

×
Вы впервые на нашем сайте?
В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:
1 Подписка на Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж».

Сложите два числа и введите результат

2 Видео-курс от Константина Бакшта «Построение системы продаж» из 8 занятий.

Сложите два числа и введите результат

3 Комплект анкет для конкурса по набору кадров:
  • Анкета для менеджера по продажам
  • Анкета по мотивации
  • Аудит системы продаж
  • Тест Белбина
  • Тест на жизненную позицию

Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании

Сложите два числа и введите результат

Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Спасибо за Вашу заявку.
Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы.
Хотите узнать, что еще полезного и интересного есть на нашем сайте?
ДА, спасибо! НЕТ, пока достаточно
Компания «Baksht Consulting Group» специализируется на построении отделов продаж «под ключ» и совершенствовании работы уже имеющихся отделов продаж. Так же мы предлагаем тренинги, семинары и бесплатные вебинары, благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны.
1 Хотите посмотреть какие семинары, тренинги и бесплатные вебинары мы можем Вам предложить?

СПИСОК БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ

Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:
  • Пройти онлайн самодиагностику системы продаж. ПРОЙТИ САМОДИАГНОСТИКУ
  • Пройти бесплатный аудит системы продаж с экспертом компании «Baksht Consulting Group»
Хотите ближе ознакомиться с технологией Константина Бакшта по построению профессиональных отделов продаж и изучить, как внедрить технологию в Вашу компанию и увеличить с ее помощью Ваши обороты и доходы? Лучший способ сделать это – прочитать книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж»
414 рублей
Бесплатно!
Скачать