Константин Бакшт: Как создать «убойный» отдел продаж?
Собственник и по совместительству гендиректор межрегиональной компании «Baksht Consulting Group», авторству которого принадлежат десятки книг, ставшие лучшими бестселлерами в сфере деловой литературы, а также множество статей, публикующихся в электронных и печатных СМИ, Константин Бакшт, рассказывает, на каком этапе имеет смысл открывать отдел продаж.
По мнению автора, все определяется тем, насколько выгодным будет для компании открытие отдела. Расчеты производятся по простой схеме. Если вы создаете отдел продаж и в течение года полностью финансируете его, при этом он не приносит вам ни копейки, в Москве затраты уложатся в сумму около 3 млн, в городах-миллионниках — в 1 млн 770 тыс. Если новое структурное подразделение в первый месяц выходит на продажи, оно начинает окупать себя, и по завершении процесса возврата средств, потраченных на создание отдела, вы автоматически получаете прибыль.
Если составленный бизнес-план информирует вас о том, что в течение года вы получите несколько миллионов, запуск нового отдела имеет смысл. Если же вы видите, что дополнительная прибыль от созданного отдела не превысит несколько сотен тысяч, создавать отдел продаж нет резона.
Заменить целый отдел на первых порах может коммерческий помощник, который будет выполнять рутинную работу (заполнение документов, звонки), а вы, таким образом, получите 40–60 % личного времени за умеренную плату.
Детально проработать эту и остальные темы, поднимающиеся в видеокурсах, вы можете, записавшись на тренинг Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц».