Константин Бакшт о мотивации
Константин Бакшт — владелец и гендиректор межрегиональной компании «Капитал-Консалтинг», автор деловых бестселлеров, издающихся миллионными тиражами, названный лучшим бизнес-тренером, — рассказывает зрителям передачи «Телевизионная Бизнес-Академия» о том, как нанять хороших специалистов для компании и предложить им способ оплаты, стимулирующий их на работу по максимуму.
К. Бакшт поясняет, что большинство конкурсов оказываются провальными, так как потенциальным сотрудникам предлагают явно неадекватные условия. Оплата труда менеджера должна строиться как оклад плюс процент от упрощенной маржи от совершенных им за месяц продаж. Оклад должен быть не чрезмерно высоким, но опускаться ниже среднерыночного тоже неправильно — вы рискуете отпугнуть потенциальных кандидатов.
Ставить заработок в зависимость от числа сделок и их сумм невыгодно: так у менеджеров скорее возникнет стимул завлекать клиентов скидками, урезая валовую прибыль компании. Разумнее назначать процент от упрощенной маржи. Тогда продавцы постараются не делать скидок, чтобы не уменьшать собственный доход, что выгодно главным образом вам как собственнику.
Подробнее познакомиться с правильной мотивацией персонала и другими темами, поднимающимися в видеокурсах, вы можете, придя на тренинг Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц».