Истории выполненных проектов
+7 495 249-49-00
Главная Консалтинговые услуги Истории выполненных проектов Новое направление (теплые полы и роль-ставни)

У одной компании — наших партнеров бизнес имел резко выраженную сезонность. Компания занималась теплыми полами. А спрос на отопительное оборудование в основном есть тогда, когда наступают холода.

Получалось так, что обороты и доходы компании в холодные и теплые периоды года отличались в несколько раз. Зимой доходность была неплохая. А летом оборотов часто не хватало даже на то, чтобы свести концы с концами. Конечно, можно было запасать деньги с зимы. И постепенно расходовать их летом. Но когда деньги заработаны, их так хочется потратить на развитие бизнеса и инвестиции! А потом опять наступает период бескормицы. И собственники нарезают круги: где бы занять еще деньжат.

Поэтому было решено закрыть проблему раз и навсегда. Для этого была выбрана дополнительная тема: роль-ставни. Надо сказать, что у роль-ставень нет с теплыми полами практически ничего общего. Производители совершенно другие. Технология монтажа и обслуживания отличается в корне. Сезонность прямо противоположная: роль-ставни популярны в теплое время года.

Единственное, что объединяет роль-ставни и теплые полы – Клиенты. В обоих случаях Клиентами могут быть собственники помещений и зданий. Причем – не слишком бедные.

А знаете, откуда взялась идея продавать именно роль-ставни? Скажу прямо: мозговым штурмом тут и не пахло. Идею подсказали сами Клиенты. Причем это была не случайность, а закономерность. Точнее: в «Анкету Клиента» были вставлены дополнительные вопросы. О том, что Клиентов могло бы дополнительно интересовать. В какой области. Особые запросы, пожелания, и так далее. Один менеджер отдела активных корпоративных продаж делает 10-15 встреч с Клиентами в неделю. По ходу всех первых встреч с потенциальными Клиентами заполняются «Анкеты Клиентов».

За несколько месяцев от Клиентов было получено около 40 предложений по дополнительным направлениям бизнеса. Некоторые предложения повторялись неоднократно. Из них владельцы бизнеса и выбрали направление «роль-ставни».

© Константин Бакшт, генеральный директор "Baksht Consulting Group".


Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

Получите бесплатный чек-лист для диагностики отдела продаж:

Ссылка на проведение экспресс-аудита отдела продаж

Бонусы за чудо (завод по производству металлочерепицы)

В 2006 году мы строили для одного из наших заказчиков сразу три отдела продаж. В трех различных регионах. Компания занимается производством металлочерепицы. Изначально производство базировалось в Пензе, где компания была признанным лидером рынка.

Выжимание дебеторки (комбинат по производству молочной продукции)

Один из наших партнеров — крупный комбинат по производству молочной продукции, работающий на Урале. Когда в их регионе начали сказываться последствия кризиса 2008-го года, серьезные финансовые проблемы начались у одной из крупных розничных сетей, торгующих продуктами питания.

Новое направление (теплые полы и роль-ставни)

У одной компании — наших партнеров бизнес имел резко выраженную сезонность. Компания занималась теплыми полами. А спрос на отопительное оборудование в основном есть тогда, когда наступают холода.



Получить подарок