+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Управление бизнесом

Управление бизнесом

Этапы развития отдела продаж: Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел, и как этого избежать

Казалось бы, что может быть лучше, когда клиенты сами звонят в Вашу компанию и хотят приобрести Ваши товары и услуги? Конечно, входящие обращения клиентов — это замечательно.

Погибшие и выжившие среди тренинговых и консалтинговых компаний: как работают компании, упавшие сильнее всех

Осенью 2008 года, когда до России докатился общемировой спад в экономике, большинство компаний в той или иной мере ощутили этот спад на своей шкуре.

Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?»

На новом сайте Компании «Baksht Consulting Group» www.fif.ru для Вашего удобства была размещена Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?».

Ошибки руководителей продаж

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России и СНГ имеет крайне неэффективные отделы продаж. Продажи – в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий – прискорбное.

Как установить план

Когда на семинаре «Построение системы продаж» мы обсуждаем вопросы мотивации и оплаты труда, участники часто задают мне вопрос: каким должен быть План продаж? Как его установить, как рассчитать? И как проверить, правильно ли он рассчитан?

Страшно вкладывать деньги в обучение. «Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка

Этот страх есть у многих российских предпринимателей. Многие также говорят: «Я обучу сотрудников за свой счет. А они все равно уйдут в другие организации».

Взаимодействие продаж и производства

Можно вложить немало средств в производство: в оборудование, производственные помещения, проф.подготовку специалистов. При этом Ваши коммерческие службы могут успешно развивать продажи, привлекая все больше заказов как от новых, так и от имеющихся Клиентов.

Управленческие грабли 4: Третий этап неразвития бизнеса

«Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков» (дефицит управленцев, до 60-100 сотрудников). Реорганизация орг. структуры и введение жесткой специализации для сотрудников и подразделений бизнеса позволяет компании развиваться дальше.

Собственник не отдает текущее управление

Если предыдущие этапы успешно пройдены, бизнес может вырасти до довольно серьезных размеров. Численность сотрудников может составить сто, двести или даже пятьсот человек.

Текущий документооборот менеджеров по продажам

К личным рабочим документам менеджера по продажам относятся: длинные списки; рабочие журналы; анкеты клиентов.

Управление боевой командой продаж

Для успешной работы Вашего отдела продаж необходимы командиры - руководители продаж. Это — общий принцип управления.