+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Управление продажами

Управление продажами

Как построить отдел продаж с нуля

Многие директора и собственники компаний думают, что построить отдел продаж с нуля дело нехитрое.

Продажа технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты»

Настало время рассмотреть вопрос, который является камнем преткновения для Компаний, предлагающих Клиентам достаточно сложные проекты, услуги или решения «под ключ».

Воронка продаж в excel

Воронкой продаж принято называть визуализацию перемещения клиента с данного этапа сотрудничества на следующий. С увеличением номера этапа количество контактов менеджера с клиентами становится меньше. Именно по этой причине графическое отображение процесса принимает вид воронки.

Воронка продаж 5 уровней

Воронка представляет собой графическое изображение, на котором наглядно отображается прохождение клиентов с одного этапа на другой при коммерческой работе с ними. Название этого понятия оправдано тем, что максимальное количество контактов обеспечивается именно на первом этапе, а на каждом последующем они уменьшаются.

Увеличение продаж b2b

Самый распространенный вопрос, возникающий совершенно на любом предприятии: как увеличить продажи? Получить ответ проще простого, достаточно лишь воспользоваться интернетом и ввести в строку поиска свой вопрос. Система автоматически выдаст огромное количество статей, советов и идей от экспертов.

Организация работы отдела продаж

На начальном этапе рыночной деятельности, чаще всего, продажи организует владелец компании. Что вполне объяснимо: в первую очередь именно он заботиться о продвижении и росте своего бизнеса, поэтому и начинает сам заниматься поиском клиентов.

Глеб Архангельский: онлайн-технологии в длинном цикле продажи и клиентской поддержки

Клиент побывал на маркетинговом мероприятии или встретился с менеджером по продажам в своем офисе. Он потенциально заинтересован в услугах вашей компании. Что дальше?

«Мы же всегда делали ставку на активные продажи» Интервью с Константином Бакштом

Что же является главным в постановке продаж? — Нужно три ключевых компонента для построения эффективной системы продаж. Первый — кадры. Но не просто кадры, а кадры подобранные, адаптированные и профессионально подготовленные по вполне определенной технологии.

Вышла новая 7-я книга Константина Бакшта «Как построить бизнес услуг: с нуля до доминирования на рынке»

В этой книге Константин Александрович знакомит читателей с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых Константин Бакшт принимал участие.