+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Управление продажами

Управление продажами

Этапы развития отдела продаж. Развитие структуры отдела продаж во времени

Прежде чем начнем предлагаю Вам посмотреть насколько эффективна Ваша система продаж. Для этого оставлю Вам бланки самодиагностики, смотрите внизу.

Как обеспечить выполнение амбициозного годового плана продаж в условиях кризиса и поехать всей компанией во Францию: практический опыт

В начале 2008 года я поставил перед своим бизнесом новую Цель по увеличению оборотов и доходов компании. Что хорошо: уже на первом Совете директоров 13 января 2008 года я внес ряд предложений по изменению стратегии и тактики развития компании, реализации которых нам хватит для увеличения оборотов на несколько лет вперед.

О пользе проведения совещаний

... Уж сколько лет твердили миру, а мир в наше непростое время сузился до той компании, в которой вы работаете, и самой актуальной темой сегодня — управления бизнесом. Управлять можно по-разному, не выходя из офиса или не выходя из дома, все зависит от того, что конкретно требует от вас бизнес.

«Разведчики» и «мыслители» в продажах

Часто при проведении кадрового аудита руководители компаний задают вопрос: какой менеджер лучше проявит себя в активных продажах, принесет больше дохода компании — «мыслитель» или «разведчик» (по тесту Белбина)? Какому кандидату на конкурсе отдать предпочтение, если стоит выбор?

Построение системы продаж. Прогноз доходов.

Привлечение Клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них — вопрос жизни и смерти. Без достаточного числа Клиентов Ваш бизнес не выживет.

Эффективная организация продаж технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты»

В этой статье я хотел бы рассмотреть вопрос, который является серьезным камнем преткновения для Компаний, предлагающих Клиентам достаточно сложные услуги или решения «под ключ». Предположим, сложность таких услуг заключается в их технической стороне.

Подготовка бойцов

Вы отобрали новых бойцов в свою команду. Теперь самое время сделать из них профессионалов. Первое, о чем нужно позаботиться, — чтобы Ваши молодые бойцы просто-напросто выжили . Если они уйдут от Вас в первые часы или дни работы, от них вряд ли будет толк, не так ли?

Стандартные кризисы менеджеров по продажам

Вся работа менеджера по продажам идет волнообразно: то вверх, то вниз. За подъемами всегда следуют спады. Качество Вашей системы продаж определяет, от какого среднего уровня будут ходить вверх-вниз эти волны.

Этапы развития отдела продаж. Часть 2. «Заболачивание» отдела продаж. коммерческий и клиентский отделы

Итак, в Вашей компании полностью сформирован отдел активных продаж. В составе коммерческого директора, начальника отдела продаж, не менее чем пяти коммерсантов и администратора отдела продаж.

Этапы развития отдела продаж. Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места

В организации работы любого коммерческого подразделения компании ключевое значение имеет эффективная и адекватная система мотивации и оплаты труда сотрудников этого подразделения. Давайте рассмотрим, как может выглядеть система оплаты труда для сотрудников клиентского отдела.

Этапы развития отдела продаж: Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел, и как этого избежать

Казалось бы, что может быть лучше, когда клиенты сами звонят в Вашу компанию и хотят приобрести Ваши товары и услуги? Конечно, входящие обращения клиентов — это замечательно.