+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Управление продажами

Управление продажами

Погибшие и выжившие среди тренинговых и консалтинговых компаний: как работают компании, упавшие сильнее всех

Осенью 2008 года, когда до России докатился общемировой спад в экономике, большинство компаний в той или иной мере ощутили этот спад на своей шкуре.

Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?»

На новом сайте Компании «Baksht Consulting Group» www.fif.ru для Вашего удобства была размещена Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?».

Почему клиенты уходят к конкурентам

Сколько раз, когда я задавал предпринимателям в разных регионах России и СНГ вопрос — «Что Вам мешает больше продавать?» — я слышал в ответ: — Конкуренты замучили!

Ошибки руководителей продаж

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России и СНГ имеет крайне неэффективные отделы продаж. Продажи – в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий – прискорбное.

Как установить план

Когда на семинаре «Построение системы продаж» мы обсуждаем вопросы мотивации и оплаты труда, участники часто задают мне вопрос: каким должен быть План продаж? Как его установить, как рассчитать? И как проверить, правильно ли он рассчитан?

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг. Волчья жизнь: сага о сдельной оплате коммерсантов.

Со сдельной оплатой менеджеров по продажам я впервые столкнулся в своих Интернет-бизнесах: Компаниях, предоставляющих услуги доступа в Интернет.

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг.Технология разработки сдельной системы оплаты труда

В фундаменте эффективно выстроенной системы управления бизнесом лежит массовое использование сдельной оплаты труда сотрудников Компании, завязанной на достижение этими сотрудниками и подразделениями Компании ключевых результатов.

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг: Сдельная оплата продавцов-консультантов в Интернет-Центрах. Сдельная оплата руководителей производства.

На первом этапе были назначены старшие операторы ИЦ, которым дополнительно к окладу было выделено 5% от бюджетной прибыли их ИЦ за отчетный месяц. Еще 5% от суммарной прибыли сети ИЦ было выделено начальнику сети ИЦ.

Страшно вкладывать деньги в обучение. «Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка

Этот страх есть у многих российских предпринимателей. Многие также говорят: «Я обучу сотрудников за свой счет. А они все равно уйдут в другие организации».

Что делать с менеджерами по продажам. Как их обучать?

Что делать с менеджерами по продажам, как на них воздействовать? Или просто поменять сотрудников? Может им какие-то специальные обучающие курсы нужны?

Управленческие грабли 1: нулевой этап неразвития бизнеса

Управление людьми — это профессия. Одна из самых сложных и тяжелых. Но в российских ВУЗах этой профессии реально не учат. Преподаватели-теоретики рассказывают какие-то сказки о менеджменте.