+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Управление продажами

Управление продажами

Взаимодействие продаж и производства

Можно вложить немало средств в производство: в оборудование, производственные помещения, проф.подготовку специалистов. При этом Ваши коммерческие службы могут успешно развивать продажи, привлекая все больше заказов как от новых, так и от имеющихся Клиентов.

Управленческие грабли 4: Третий этап неразвития бизнеса

«Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков» (дефицит управленцев, до 60-100 сотрудников). Реорганизация орг. структуры и введение жесткой специализации для сотрудников и подразделений бизнеса позволяет компании развиваться дальше.

Собственник не отдает текущее управление

Если предыдущие этапы успешно пройдены, бизнес может вырасти до довольно серьезных размеров. Численность сотрудников может составить сто, двести или даже пятьсот человек.

Текущий документооборот менеджеров по продажам

К личным рабочим документам менеджера по продажам относятся: длинные списки; рабочие журналы; анкеты клиентов.

8 ежемесячных мероприятий для регулярного управления отделом продаж

Ежемесячно для эффективного управления профессиональным отделом продаж необходимо проводить восемь мероприятий.

Приказ по оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи

Единственный эффективный способ получить от Ваших коммерсантов максимум отдачи — сделать так, чтобы интересы Компании были их личными интересами.

Выбор руководителя отдела продаж

К выбору начальника отдела продаж следует подходить ответственно. Именно от этого руководящего сотрудника зависит, будет ли подразделение функционировать с максимальной отдачей.

Управление боевой командой продаж

Для успешной работы Вашего отдела продаж необходимы командиры - руководители продаж. Это — общий принцип управления.

Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам

Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж.

Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта

Во многих отделах продаж сбыт лихорадит: то пусто, то густо. Связано это с тем, что менеджеры по продажам видят перспективу только в ближайших сделках.

Профессиональная подготовка коммерсантов

Во многих российских бизнесах на привлечение клиентов расходуются серьезные ресурсы. Оборудуются и заполняются товаром салоны, офисы и магазины.