+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи

Статьи

Эффективная организация продаж технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты»

В этой статье я хотел бы рассмотреть вопрос, который является серьезным камнем преткновения для Компаний, предлагающих Клиентам достаточно сложные услуги или решения «под ключ». Предположим, сложность таких услуг заключается в их технической стороне.

Подготовка бойцов

Вы отобрали новых бойцов в свою команду. Теперь самое время сделать из них профессионалов. Первое, о чем нужно позаботиться, — чтобы Ваши молодые бойцы просто-напросто выжили . Если они уйдут от Вас в первые часы или дни работы, от них вряд ли будет толк, не так ли?

Стандартные кризисы менеджеров по продажам

Вся работа менеджера по продажам идет волнообразно: то вверх, то вниз. За подъемами всегда следуют спады. Качество Вашей системы продаж определяет, от какого среднего уровня будут ходить вверх-вниз эти волны.

Этапы развития отдела продаж. Часть 2. «Заболачивание» отдела продаж. коммерческий и клиентский отделы

Итак, в Вашей компании полностью сформирован отдел активных продаж. В составе коммерческого директора, начальника отдела продаж, не менее чем пяти коммерсантов и администратора отдела продаж.

Этапы развития отдела продаж. Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места

В организации работы любого коммерческого подразделения компании ключевое значение имеет эффективная и адекватная система мотивации и оплаты труда сотрудников этого подразделения. Давайте рассмотрим, как может выглядеть система оплаты труда для сотрудников клиентского отдела.

Этапы развития отдела продаж: Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел, и как этого избежать

Казалось бы, что может быть лучше, когда клиенты сами звонят в Вашу компанию и хотят приобрести Ваши товары и услуги? Конечно, входящие обращения клиентов — это замечательно.

Погибшие и выжившие среди тренинговых и консалтинговых компаний: как работают компании, упавшие сильнее всех

Осенью 2008 года, когда до России докатился общемировой спад в экономике, большинство компаний в той или иной мере ощутили этот спад на своей шкуре.

Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?»

На новом сайте Компании «Baksht Consulting Group» www.fif.ru для Вашего удобства была размещена Интерактивная анкета «Нужна ли Вам система продаж?».

Почему клиенты уходят к конкурентам

Сколько раз, когда я задавал предпринимателям в разных регионах России и СНГ вопрос — «Что Вам мешает больше продавать?» — я слышал в ответ: — Конкуренты замучили!

Ошибки руководителей продаж

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России и СНГ имеет крайне неэффективные отделы продаж. Продажи – в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий – прискорбное.