+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Тренинги

Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта

«Принципы профессионального собственника:
быть владельцем бизнеса — или его рабом?»

Кто работает больше всех и больше всех погряз в текучке? Кто вкалывает и в рабочие дни, и в выходные? И уже вечность не был в отпуске? Конечно, это руководитель и собственник компании! Не жалея времени и сил, он выполняет работу, которую на самом деле должны выполнять подчиненные. При этом в загоне остается основная работа руководителя бизнеса: стратегическое развитие компании. Та работа, которую за руководителя никто сделать не может

Большинство российских бизнесменов владеет вовсе не бизнесами. А «самостоятельно организованными рабочими местами». На десять сотрудников, или на несколько тысяч сотрудников. Перспектива в обоих случаях одна и та же. Случись что с собственником – и предприятие развалится в мгновение ока. А сотрудники окажутся на улице

Быть собственником бизнеса — это профессия. Одна из самых сложных и тяжелых. Собственник бизнеса отвечает не только за себя. Но и за всех сотрудников, работающих в принадлежащих ему бизнесах.

Поэтому профессиональный собственник строит каждый свой бизнес, исходя из нескольких ключевых принципов. Его цель — построить не «самостоятельно организованное рабочее место», а настоящий бизнес. Бизнес, который строится как система. Бизнес, в котором его владелец не является необходимым компонентом для успешной работы и развития. Бизнес, который можно продать — именно как бизнес, а не по остаточной стоимости имущества. Или передать по наследству.

О том, как реорганизовать свой бизнес и стать профессиональным собственником бизнеса вместо того, чтобы быть главным исполнителем, ответственным за все и за всех, рассказывается на семинаре-тренинге Константина Бакшта. Семинар предназначен для собственников бизнеса и для начинающих предпринимателей.

Ведущий семинара — Константин Александрович Бакшт. За его плечами — 25-летний опыт личных продаж, 21 год опыт управления и ведения собственного бизнеса, 15 лет опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация — построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт — автор 9 деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж»,«Вкус жизни», «Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке», «Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Ежедневник. Система Константина Бакшта», «Построение отдела продаж: Ultimate Edition» (ИД «Питер», 2005-2015, тираж более 350 000 экз.)

Скачать анонс семинара-тренинга
(файл формата .pdf, 2 792 кб)

Позвоните нам по телефонам 8 (495) 249-49-008; (495)249-49-00 (многоканальный)
8 (800) 100-18-16 (для звонков из регионов)
и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План семинара-тренинга
«Принципы профессионального собственника»

9.45-10.15: регистрация участников, вступительная кофе-пауза
Начало семинара: 10.15

10.15-12.00

  • Представление участников, опрос: количество рабочих часов в неделю
  • Установление стандартов групповой работы
  • Чем отличается бизнес от самостоятельно организованного рабочего места?
  • Принципы профессионального собственника. Независимость от кадров
  • Административное управление: тренинг стилей управления — символический, гуманистический, политический
  • Как минимизировать время на управленческую текучку?

Кофе-пауза 12.00-12.20

 

 

12.20-14.15

  • Управление через кадры («кадры решают всё»)
  • Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда
  • Групповая работа: последовательность действий при наборе кадров с открытого рынка труда
  • Анализ результатов, рекомендации
  • Работа в командах: разработка текстов вакансий
  • Доклады команд, анализ, рекомендации
  • Образцы текстов вакансий (в документальном виде)

Обед 14.15-15.15

 

 

15.15-17.00

  • Эффективная орг. структура системы бизнеса. Независимость от кадров, кадровый резерв
  • Групповая работа: реорганизация орг. структуры
  • Глубинный анализ личных и профессиональных качеств сотрудников: анкеты, опросы, интервью
  • Образцы анкет и форм опросов (в документальном виде)
  • Управление подразделениями через систему совещаний
  • Форма Протокола совещания (в документальном виде)
  • Управление удаленными подразделениями и филиалами
  • РЕЗЮМЕ: минимизация управленческой текучки для профессионального собственника
  • Примеры разработки систем сдельной оплаты труда от ключевых результатов (в документальном виде)
  • Четыре уровня контроля бизнеса у профессиональных собственников
  • Подведение итогов семинара. Обратная связь с участниками
  • Групповое фото

 

Завершение семинара: 17.00

Внешняя ссылка:  http://new.fif.ru/principi_professionalnogo_sobstvennika/?ch=fif&utm_source=fif&utm_medium=links&utm_campaign=raspisanie
Выступающий:  Константин Бакшт
Город:  Москва

Сделать ваш бизнес более эффективным — такую цель преследуют тренинги и семинары, на которые вас приглашает сам Константин Бакшт, автор многочисленных деловых бестселлеров, знающий подноготную изнутри.

Семинары — тренинги предназначены для руководителей отделов, директоров и собственников бизнеса. Они не адаптированы для рядовых менеджеров.

На тренингах и семинарах, организуемых командой К. Бакшта и предлагаемых выше, рассматриваются следующие проблемы:

  • Особенности создания системы продаж на предприятии;
  • Управление отделом;
  • Разработка и внедрение технологий и стандартов реализации продукции;
  • Принципы формирования штата;
  • Ведение активных продаж;
  • Улучшение тайм-менеджмента;
  • Повышение в несколько раз объемов сбыта;
  • Получение более высоких доходов за счет заказов, обещающих значительные финансовые выгоды и положительно влияющих на репутацию.

Программы тренингов

Программы тренингов позволяют понять, какие темы становятся центральными на курсах подготовки топ менеджеров и руководителей. В категории можно выделить следующие взаимосвязанные тематические блоки.

Ведение переговоров о цене. Как увеличить сумму сделки

  • Почему продавцы хватаются за менее перспективные проекты, а крупные оставляют конкурентам?
  • Как продавать дорогие товары и услуги?
  • Как перешагнуть свой личный порог максимальной сделки?
  • Как повысить доходы компании, изменив ценовую политику?
  • Как поменять сущность бизнеса, используя только прайс-лист?

Война с конкурентами

  • Когда имеет смысл забирать клиентов у конкурентов?
  • Как сделать свое предложение на рынке уникальным?
  • Как оградить от внешних посягательств клиентскую базу?

Принципы набора кадров

  • 4 основных принципа отбора специалистов.
  • 6 типичных ошибок работодателей, размещающих объявления о вакансиях.
  • Пошаговая технология найма специалистов.
  • Показатели эффективности на каждом этапе конкурсного отбора.

Построение отдела продаж

  • Анализ стандартной ситуации.
  • Сравнение «обычного» и «профессионального» отдела.
  • Определение временных затрат на создание нового отдела с нуля.
  • Ключевые этапы продаж.
  • С чего начать, если предстоит построить с нуля профессиональное подразделение продаж?
  • + Бонус к программе основных тренингов - вебинар: «Живут только дважды... или трижды?»

Мероприятия позволяют улучшить тайм-менеджмент компании за счет более четкого планирования графика. Цель «курса» — успевать больше, как на личном, так и на рабочем фронте, и как следствие, проживать за день 2–3 по насыщенности мероприятиями.

Что вы получаете в итоге?

На семинарах - тренингах доступна не только теория, но и практика. В этом они принципиально отличаются от стандартных методик подготовки руководителей по учебникам. Практика на «уроках» научит вас выстраивать грамотное управление подразделением, подготавливать условия мотивации и оплаты труда персонала, создавать эффективную организационную структуру коммерческих подразделений.

С помощью тренингов и семинаров вы узнаете:

  • Какие клиенты принесут максимальную прибыль;
  • Есть ли черты прирожденного менеджера или умение продавать может приобрести любой;
  • Как увеличить число встреч с клиентами, ведущих к заключению новых сделок;
  • Как направить активность отдела в нужное русло;
  • Как построить структуру компании таким образом, чтобы не зависеть от одного — двух ключевых сотрудников;
  • Как совершать сделки на любые суммы;
  • Как побеждать в конкурентной борьбе за покупателей.

Результативность учебных мероприятий гарантируется тем, что:

  • Образовательный курс составляется с учетом потребностей вашего бизнеса;
  • Стандартные технологии и методики легко адаптируются под разные сферы предпринимательской деятельности;
  • Занятия ведет квалифицированный эксперт, обладающий практическими знаниями о заключении и сопровождении сделок.

Специалисты «Baksht Consulting Group» проводят консультации на территории заказчиков. Условия договора уточняйте по телефону у менеджера.

Получить подарок