Константин Бакшт: Как добиваться результатов?
Основатель и генеральный директор компании «Baksht Consulting Group», автор многочисленных работ, посвященных активным продажам, Константин Бакшт, рассказывает о том, как добиваться поставленных задач и получать результаты, ожидаемые на старте.
Автор предлагает использовать технику, предложенную им в книге «Вкус к жизни». В этом пособии тактика достижения результата базируется на постановке среднесрочных целей, так называемых целей A, которые реально реализовать в ближайшие 2–3 года.
Оптимальное количество таких задач — 3. Если их больше, концентрация внимания будет падать. Выбрав единственную цель, вы рискуете оказаться в ситуации, когда внешние обстоятельства могут помешать вам ее реализовать. Как следствие — вы перестанете чувствовать себя успешным. Когда целей несколько, вы параллельно продвигаетесь вперед по каждой и не делаете поспешных выводов о собственном благополучии, если в пути возникла какая-то заминка.
Цели поставлены — что дальше?
Далее потребуется набросать шаги по достижению целей. Детализованный план не нужен, так как в процессе вы наберетесь опыта и поймете, что некоторые из решений недостаточно хороши. Затем, чтобы реализовать свои цели, потребуется следовать инструкции, предложенной Аланом Лакейном в книге «Искусство успевать».
«Если вы хотя бы 5 часов в неделю используете для достижения цели, вы рано или поздно достигнете ее, так как являетесь, бесспорно, человеком сильной воли», — цитирует автора К. Бакшт.
Подробнее ознакомиться с проблемами, поднимаемыми К. Бакштом в книге «Вкус к жизни», а также научиться планированию и достижению результата, вы сможете, записавшись на авторский тренинг «Построение системы продаж для первых лиц».