+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Видео Предпосылки выхода на регион

Предпосылки выхода на регион

Константин Бакшт, собственник и основатель межрегиональной компании «Капитал-Консалтинг», рассказывает в видеокурсе о том, каковы предпосылки и обязательные условия выхода на соседний регион, и на примере показывает, как оптимизировать свои затраты на этом этапе.

«Амбиции, собственные желания, готовность к реализации этого этапа и энергия руководителя — вот все необходимое для открытия новых рынков сбыта продукции в регионах», — рассказывает гендиректор холдинга К. Бакшт.

Активную работу с соседним регионом можно вести за счет разъездных бригад. Фактически достаточно набрать в штат несколько новых сотрудников, из которых будут сформированы 2–3 бригады по паре человек в каждой. Если организовать их работу так, что большую часть недели они будут проводить на выездных переговорах в соседних регионах, каждый день реально будет организовывать от 2 до 6 встреч продолжительностью от часа и более. Это вариант наиболее простого и оперативного выхода на регион.

Открываем представительства в регионах

Можно также организовать представительства компании по всей стране. В большинстве городов-миллионников арендовать офис, оборудование и нанять специалистов можно буквально за миллион рублей. В более развитых регионах, где затраты на аренду и оплату труда выше, на старте потребуются 2 миллиона.

Это примерная сумма расходов, которая будет потрачена, если команда за полгода не заключит ни одной сделки. На практике расходы гораздо ниже. Если менеджеры работают продуктивно, они постепенно окупают текущие затраты, расходование бюджета прекращается, а часть запланированной суммы так и не пускается в оборот. После того как вложенные деньги вернутся, офис в регионе начинает приносить чистый доход.

Подробнее познакомиться с основными этапами выхода на регион можно, посетив тренинг К. Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц».

Поделиться
Отправить

Пока не было ни одного комментария

Оставить комментарий

Авторизоваться через соцсети