+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Экспресс-аудит отдела продаж

Экспресс-аудит отдела продаж

Как пользоваться тестом для экспресс-аудита отдела продаж?

Выберите ответы "Да" или "Нет" напротив каждого из утверждений!

Выберите ответ "Да", если текущая ситуация в Вашем отделе продаж соответствует утверждению.
Выберите ответ "Нет", если текущая ситуация - не соответствует утверждению.

Нажмите кнопку "Получить результаты", далее вы будете перенаправлены на страницу с рекомендациями по вашей текущей ситуации в отделе продаж.

I.Набор кадров

A. Набор кадров в отдел продаж проходит через индивидуальные собеседования
B. Вы поручаете набор персонала в отдел продаж кадровому / HR агентству
С. Набором кадров для отдела продаж занимается собственный HR-отдел Компании

II.Обучение и адаптация менеджеров по продажам

A. В отделе продаж, при приеме на работу новых сотрудников, проходит обучение специфике продаваемых товаров/услуг и продажам
B. По итогам обучения проводится аттестация сотрудников
С. У новых менеджеров по продажам есть наставник
D. В компании есть «Книга продаж» для изучения менеджерами по продажам

III.Технологии и стандарты продаж

A. Разработаны и используются скрипты продаж
B. Разработаны и используются стандарты проведения встреч с Клиентами
С. Разработаны и используются стандарты ответов на возражения

IV.Контроль работы менеджеров по продажам

A. Ведется ежедневная статистика звонков менеджеров по продажам
B. Анализируется конверсия из звонка в назначение встречи / сделки
С. Ведется статистика количества встреч менеджеров по продажам
D. Ведется прогноз продаж

V.Ежемесячный план отдела продаж

A. Есть план отдела продаж на месяц
B. Есть личный план продаж для каждого из менеджеров
С. Регулярно выполняется план продаж

VI.Управление отделом продаж

A. Ежедневно проводится утренняя планерка (оперативка)
B. Руководитель отдела продаж лично занимается продажами
С. Руководитель отдела продаж выезжает на встречи совместно с менеджерами

VII.Организационная структура коммерческих подразделений

A. В компании есть отдел активных продаж
B. В компании есть клиентский отдел
С. В Компании есть выделенный сотрудник, который занимается выставлением счетов, оформлением сопроводительной документации и других документов для коммерческих подразделений

Для получения рекомендаций введите контактные данные


Получить подарок