+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Мотивация отдела продаж

Мотивация отдела продаж

Мотивация сотрудников отдела продаж

Являются ли деньги мотиватором для сотрудников отдела продаж? Тут не все так просто. Чтобы понять влияние денег на мотивацию сотрудников отдела продаж, прежде всего, нужно исходить из принципа: «Деньги не мотивируют — деньги контролируют».

Мотивация и стимулирование персонала

Концепции мотивации и стимулирования были весьма популярны еще в древнем Китае. К примеру – советую прочитать прекрасный трактат по управленческому искусству «Искусство войны» Сунь Цзы. А сам термин «стимулирование» пришел к нам из Греции.

Мотивация менеджеров по продажам

Когда говорят о мотивации сотрудников отделов продаж, обычно в первую очередь думают об условиях сдельной оплаты труда. Однако деньги не мотивируют — деньги контролируют. Даже если вы разработаете для сотрудников идеальную систему оплаты труда, для эффективной мотивации менеджера по продажам этого недостаточно.

Мотивация руководителя отдела продаж

6 ключевых моментов, которые необходимо учесть при выстраивании системы мотивации руководителя отдела продаж и разработки для него сдельных условий оплаты труда:

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг. Технология ускорения.

В этом примере речь пойдет о сотрудниках технических подразделений Интернет-провайдеров. А точнее – монтажников и службы поддержки Клиентов. Мне пришлось разрабатывать сдельную систему оплаты труда для этих подразделений около десяти лет назад.

Почему денежной мотивации недостаточно?

Понятие «прирождённый коммерсант» (или «продажник») давно уже отнесено к области ненаучной фантастики. Люди рождаются «продажниками» не чаще, чем учёными-ядерщиками или дирижёрами симфонических оркестров.

Этапы развития отдела продаж. Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места

В организации работы любого коммерческого подразделения компании ключевое значение имеет эффективная и адекватная система мотивации и оплаты труда сотрудников этого подразделения. Давайте рассмотрим, как может выглядеть система оплаты труда для сотрудников клиентского отдела.

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг. Волчья жизнь: сага о сдельной оплате коммерсантов.

Со сдельной оплатой менеджеров по продажам я впервые столкнулся в своих Интернет-бизнесах: Компаниях, предоставляющих услуги доступа в Интернет.

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг.Технология разработки сдельной системы оплаты труда

В фундаменте эффективно выстроенной системы управления бизнесом лежит массовое использование сдельной оплаты труда сотрудников Компании, завязанной на достижение этими сотрудниками и подразделениями Компании ключевых результатов.

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг: Сдельная оплата продавцов-консультантов в Интернет-Центрах. Сдельная оплата руководителей производства.

На первом этапе были назначены старшие операторы ИЦ, которым дополнительно к окладу было выделено 5% от бюджетной прибыли их ИЦ за отчетный месяц. Еще 5% от суммарной прибыли сети ИЦ было выделено начальнику сети ИЦ.