+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Видео Как взять нового начальника отдела продаж?

Как взять нового начальника отдела продаж?

В высокопрофессиональном отделе продаж руководитель не может справиться со всей управленческой нагрузкой в одиночку. Значит, вам понадобятся несколько руководящих позиций. На одну из них вы можете поставить своего сотрудника, а на другую пригласить человека со стороны.

«Если вы берете профессионального руководителя с открытого рынка, квалифицированного и опытного, следует предложить ему условия оплаты труда, соответствующие позиции руководителя, однако проводить его назначение на пост сразу не рекомендую. Рациональнее начать деятельность с полевой коммерческой работы», — советует К. Бакшт.

Почему новичка не стоит сразу выдвигать на руководящую должность

Такая схема действий позволит новичку войти в специфику, освоиться с товарами и услугами, которые вы предлагаете. Это еще и возможность показать коллегам, что их будущий руководитель действительно умеет продавать.

Вопрос о выдвижении на новый пост следует поднимать через 2–3 месяца полевой коммерческой работы. Коллеги воспримут этой действие с гораздо меньшим сопротивлением, чем если бы вы привлекли к управлению отделом человека им незнакомого.

Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров

  • Персональная анкета соискателя;
  • Анкета "Мотивация";
  • Тест "Белбина";
  • Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
  • Тест "Жизненная позиция".


Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

Поделиться
Отправить

Пока не было ни одного комментария

Оставить комментарий

Авторизоваться через соцсети