Как взять нового начальника отдела продаж?
В высокопрофессиональном отделе продаж руководитель не может справиться со всей управленческой нагрузкой в одиночку. Значит, вам понадобятся несколько руководящих позиций. На одну из них вы можете поставить своего сотрудника, а на другую пригласить человека со стороны.
«Если вы берете профессионального руководителя с открытого рынка, квалифицированного и опытного, следует предложить ему условия оплаты труда, соответствующие позиции руководителя, однако проводить его назначение на пост сразу не рекомендую. Рациональнее начать деятельность с полевой коммерческой работы», — советует К. Бакшт.
Почему новичка не стоит сразу выдвигать на руководящую должность
Такая схема действий позволит новичку войти в специфику, освоиться с товарами и услугами, которые вы предлагаете. Это еще и возможность показать коллегам, что их будущий руководитель действительно умеет продавать.
Вопрос о выдвижении на новый пост следует поднимать через 2–3 месяца полевой коммерческой работы. Коллеги воспримут этой действие с гораздо меньшим сопротивлением, чем если бы вы привлекли к управлению отделом человека им незнакомого.