Константин Бакшт: «О переговорах»
Константин Бакшт — владелец и по совместительству гендиректор межрегиональной компании «Baksht Consulting Group» — рассказывает зрителям «Телевизионной Бизнес-Академии» о том, как строить переговоры с покупателями, как доказать правомерность назначенной цены и к каким провокациям нужно быть готовым на таких встречах.
Все эти советы К. Бакшт дает на примере конкурса по привлечению кадров. Речь идет об этапе демонстрации кандидатами способностей вести переговоры с потенциальными клиентами. Если покупатель назовет ваши расценки неоправданно завышенными, имеет смысл напомнить ему о знании рынка и цен конкурентов в том числе.
Очень действенно назвать компании, которые попросят за аналогичную работу больше денег. Это позволит сразу понять, блефует клиент или у него наличествуют реальные предложения. Второй блок посвящен организации самого конкурса и лицам, которых лучше всего определить в состав жюри.
Ознакомившись с этим и другими видеокурсами, вы сможете заочно присутствовать на тренингах по продажам и оценить, насколько вам интересны поднимающиеся на них темы. Основная задача уроков — научиться правильно организовывать работу подразделения, находить на рынке труда нужных специалистов и мотивировать их на выполнение профессиональных обязанностей с максимальной отдачей.
Подробные ответы на актуальные для собственников бизнеса вопросы можно получить, только лично поучаствовав в авторском тренинге «Построение системы продаж для первых лиц».