+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Видео Константин Бакшт: «Набор кадров в отдел продаж. 2 часть»

Константин Бакшт: «Набор кадров в отдел продаж. 2 часть»

Константин Бакшт продолжает тему организации конкурса по набору кадров. Важнейший этап мероприятия — практический контроль. Менеджера следует проверять на умение делать холодные звонки под специфику вашего бизнеса и вести жесткие переговоры о цене.

На конкретном примере автор тренинга показывает, как следует организовать проверку менеджера, которому дается конкретная задача, — подписать с клиентом договор на предоставление услуг. Если менеджер не сможет отстоять цену, значит, он пока не добрался до высокого профессионального уровня.

Организационные моменты конкурса

Конкурс организуют 4 специалиста. Один из них назначается ответственным за весь процесс (от старта до финиша). В жюри входят 2 человека. Четвертый дежурит в общем зале.

Назначьте в жюри представительных мужчин старше 45 лет (руководителя отдела продаж и управленца, ответственного за принятие окончательного решения) — они повысят статус конкурса в глазах кандидатов.

Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров

  • Персональная анкета соискателя;
  • Анкета "Мотивация";
  • Тест "Белбина";
  • Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
  • Тест "Жизненная позиция".


Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

Поделиться
Отправить

Пока не было ни одного комментария

Оставить комментарий

Авторизоваться через соцсети