Константин Бакшт: «Набор кадров в отдел продаж. 2 часть»
Константин Бакшт продолжает тему организации конкурса по набору кадров. Важнейший этап мероприятия — практический контроль. Менеджера следует проверять на умение делать холодные звонки под специфику вашего бизнеса и вести жесткие переговоры о цене.
На конкретном примере автор тренинга показывает, как следует организовать проверку менеджера, которому дается конкретная задача, — подписать с клиентом договор на предоставление услуг. Если менеджер не сможет отстоять цену, значит, он пока не добрался до высокого профессионального уровня.
Организационные моменты конкурса
Конкурс организуют 4 специалиста. Один из них назначается ответственным за весь процесс (от старта до финиша). В жюри входят 2 человека. Четвертый дежурит в общем зале.
Назначьте в жюри представительных мужчин старше 45 лет (руководителя отдела продаж и управленца, ответственного за принятие окончательного решения) — они повысят статус конкурса в глазах кандидатов.