+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Видео Константин Бакшт: «Как неопытному руководителю стать лучшим в переговорах?» («Телевизионная бизнес-академия»)

Константин Бакшт: «Как неопытному руководителю стать лучшим в переговорах?» («Телевизионная бизнес-академия»)

Константин Бакшт — основатель и гендиректор межрегиональной компании «Капитал-Консалтинг», написавший десятки деловых бестселлеров и сотни статей, публикующихся на тематических сайтах и в печати, рассказывает зрителям «Телевизионной Бизнес-Академии» о том, как начинающий руководитель может стать замечательным переговорщиком и какие приемы использовать, чтобы, продолжая поиск новых клиентов, не терять связи со старыми.

Чтобы рационально организовать работу отдела, занимающегося привлечением покупателей, и целого предприятия, собственник должен уметь вести переговоры лучше своих самых хороших менеджеров. Приобрести этот навык вполне реально. Достаточно только попросить, чтобы ваши сотрудники организовывали вам в ближайшие месяцы по 5–15 ключевых переговоров в неделю. На начальном этапе будет полезно посетить несколько тренингов у бизнес-консультантов. К концу практики вы будете сильнее большинства своих учителей.

Второй момент, о котором следует помнить, — разумная организация работы отдела. С ростом объемов сбыта рационально разграничить его на 2 автономных подразделения. Тогда первый отдел будет заниматься исключительно активными продажами, а второй — обслуживанием имеющихся клиентов. Такая организационная структура сведет на нет риск увода клиентов конкурентами.

Дополнительно об этой теме и других, поднимаемых в видеоуроках, вы узнаете, придя на авторский курс К. Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц».

Поделиться
Отправить

Пока не было ни одного комментария

Оставить комментарий

Авторизоваться через соцсети