Видео про тренинг "Активные продажи"
Технология активных продаж — это не спам!
Константин Бакшт, действительный лидер и основатель крупнейшей в России консалтинговой компании «Капитал-Консалтинг» развенчивает миф о том, что активные продажи — исключительно одни холодные звонки, и рассказывает об основных инструментах привлечения клиентов.
Если исходить из постулата, что активные продажи — лишь холодные звонки, станет понятно, что чем больше будет таких звонков, тем эффективнее станет защита потенциальных клиентов от назойливых менеджеров. В Москве уже сейчас эффективность холодных звонков гораздо ниже, чем в регионах.
Между тем цель активных продаж — установление личных отношений с клиентами. Звонок с улицы — не самый действенный метод для достижения этой задачи. Гораздо эффективнее работают рекомендации, бизнес-тусовки, случайные встречи. Это, наконец, маркетинг, реклама, пиар, направленные на организацию входящего потока, которые позволяют потенциальным клиентам узнать о вашем существовании.
Активные продажи сравнимы с поиском спутника жизни
«Я знаю эффективных переговорщиков, которые за последние 5–7 лет не сделали ни одного холодного звонка, потому что клиенты приходят к ним сами по рекомендации знакомых, коллег, партнеров. Все свое время такие менеджеры тратят на общение с клиентами, которые вышли на компанию сами и уже рассматривают возможность заключения сделки», — рассказывает К. Бакшт.
В конце видеокурса бизнес-тренер сравнивает активные продажи с поиском спутника жизни, которого проще всего найти по рекомендациям или же в местах, где возможны встречи по интересам, а никак не методом холодных звонков — на улице или в клубе.