Поиск в книгах
Эта книга должна стать настольной для любого руководителя отдела продаж. Или коммерческого директора. А тем более, для руководителя бизнеса в целом. Мне, как генеральному директору, она дала знания в подборе персонала. Я до сих пор часто подбираю в команду друзей.
Так же книга структурировала мне понимание о документах и отчетах в отделе продаж. И, самое главное, система мотивации. Мне кажется, ради одной только этой строчки можно прочесть всю книгу. Окупится многократно. В целом понятно — оклад + процент. Но вот с чего платить процент, с дохода или маржи? Для меня всегда это была дилемма. Гениальное решение — с упрощенной маржи.
Если бы данная книга шла вместе с первой книгой автора (которая была весьма полезной), то всё было бы замечательно. Потому как «продолжение и дополнение», воспринимается исключительно как реклама собственной компании автора книги...
Да, в тексте «продолжения» встречаются и вполне дельные советы. Однако, большей частью, это именно реклама компании. Хотя и завуалированная... Подобные материалы нужно раздавать на семинарах, а не как отдельную книгу продавать...