Поиск в книгах
Полностью практичная книга.
Запомнилось: личный порог сделок (о какой сумме контракта ты будешь говорить с учащением сердца), цена никак не связана с себестоимостью (клиенты покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить), построение отношений с клиентом залог успеха.
Я, Артем Куфтырев, владелец компании «Бизнес-технологии», моя компания занимается внедрением западных технологий массового привлечения покупателей и удвоения продаж в малом бизнесе.
Не так давно я прочитал книгу «Большие контракты» Константина Бакшта.
Я много читал по данной теме и, когда попалась в руки эта книга, я думал, что это очередное издание, которое лишь в общих чертах обрисовывает картину взаимодействия компаний малого и крупного бизнеса. Но это оказалось совсем не так.
Несомненным преимуществом книги является отражение личного опыта автора и опыта многих руководителей, собственников бизнеса. Ведь проще всего учиться на чужом опыте.
Конечно, не все советы для меня применимы в ближайшей перспективе, но в целом это никак не умаляет достоинств данной книги.
Если Вы хотите повысить планку продаж уже сегодня, ознакомьтесь с данной книгой и действуйте!
Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя тренинг.