Построение отдела продаж: с нуля до максимальных результатов
Какой предприниматель, начиная бизнес, не думает об организации отдела продаж — эффективного подразделения, обеспечивающего оборот и развитие дела? Однако только опытный бизнесмен знает, что добиться результата путем собственных проб и ошибок невероятно сложно: не раз придется отступить от задуманного и начать все заново, а это займет много времени, потребует недюжинной выдержки и незаурядной силы воли.
В книге, которую мы представляем Вашему вниманию, отражен личный опыт известного бизнес-тренера, владельца и генерального директора международной консалтинговой компании «Baksht Consulting Group» К. Бакшта.
В издании Вы найдете интересную, а главное — полезную информацию по построению и отладке результативных систем продаж, формированию эффективных подразделений, нацеленных на такую деятельность. Здесь анализируются ошибки автора и найденные им пути решения важных задач, то есть подробно и правдиво рассказывается о том, как организовать работу отдела продаж.
Мы настоятельно рекомендуем эту книгу в качестве настольного учебника для предпринимателей, владеющих небольшими компаниями и стремящихся к развитию бизнеса. Благодаря четкой структуре и подробности изложения, информация практической направленности не просто обогатит Ваш теоретический багаж, но и поможет составить собственный план создания отдела продаж.
В отличие от большинства изданий данной тематики книга К. Бакшта направлена на формирование боевого настроя при сохранении уважения и лояльности к клиентам. Судите сами, в тексте фигурируют такие термины, как: бойцы, поле боя, боевая команда, боевое оружие. Однако автор подспудно призывает каждого, кто открывает отдел продаж с нуля, к позитиву, поиску единомышленников и партнеров, использованию эффективных, но честных технологий. Только в этом случае конкурентная война будет выиграна без крови.
Другие книги Константина Бакшта:- Вкус жизни
- Построение отдела продаж. Ultimate Edition
- Богатство и свобода
- Продажи и производство
- Усиление продаж
Отзывы
Эта книга предназначена для владельцев бизнеса, отдела кадров и руководителей.
Я прочел книгу «Построение отдела продаж. С нуля до максимальных результатов», на одном дыхании, автора Константина Бакшта.
Мне очень понравилось, рекомендую покупать в бумажном варианте.
Чтобы подчеркнуть важные моменты, свои основные мысли, я выписал.
Козак Юрий
Взял на постоянное использование основную идею книги — конкурс при приеме на работу. Алгоритм конкурса подробно описан Бакштом. У меня были проблемы с текучкой персонала и набором новых сотрудников, взяв ряд идей и советов из данной книги и применив их после адаптации, я решил свою шестилетнюю проблему с набором персонала.
Книга не инструмент или стратегия, использовав которые можно враз добиться успеха. Книга скорее источник новых взглядов и основа для новых действий. Книгой доволен, но без адаптации все советы и рекомендации применить не удалось.
Пшеничников Борис
Собственно, книжка недорогая и интересная. Хотя, конечно, есть ньюансы. Автор является практикующим тренером, более того — тренинги это один из основных его бизнесов и это накладывает отпечаток. Именно в тех местах, где необходима конкретика и технологии — все заканчивается и остаются приятные недомолвки...
Хочешь получить анкеты для проведения конкурса при найме сотрудников, про которые в книге написано, что автор вышлет их любому бесплатно в ответ на запрос?
Пожалуйста, только еще до прихода анкет с тобой свяжутся настойчивые менеджеры, которые предложат пройти тренинги, а про анкеты эти скажут — что они без «ключей» бессмысленны, а ключи можно получить именно в процессе тренингов..
Я, например, анкеты получил только третьим письмом, и уже через неделю после пакета предложений по участию в тренингах.
Про сами тренинги ничего плохого не скажу: не был. Если вам нужна ориентировка по данной теме, чтобы принять решение по поводу необходимости тренингов этого направления для вас — покупайте смело.
Хачатуров Дмитрий