Боевые команды продаж
В очередном деловом издании признанный лидер в области продаж, бизнес-консультант, автор множества экономических трудов, Константин Бакшт высказывает новый взгляд на систему организации бизнес-процессов. Он ставит бизнес в один ряд с военными действиями. Борьба ведется за клиентов, а силы, наносящие удар, которые берут пленных и всегда держатся на линии огня, — менеджеры, боевые команды продаж.
К. Бакшт доказывает ошибку тех людей, которые считают отделы, работающие на привлечение клиентов, вторичными. Эти предприниматели все внимание уделяют производству. Закупают дорогое оборудование, наращивают производственные мощности и остаются наедине с выпущенной продукцией — потому что их покупателей уже увели конкуренты. Те, которые самым важным считали поиск эффективных каналов сбыта.
Книга показывает пути взаимодействия с отделом менеджмента и различные варианты решения повседневных бизнес-задач.
Книга подойдет
- Руководителям компаний;
- Начинающим предпринимателям.
- Богатство и свобода
- Как загубить собственный бизнес
- Построение отдела продаж. Ultimate Edition
- Ежедневник. Система Константина Бакшта
- Большие контракты
Отзывы
Если бы данная книга шла вместе с первой книгой автора (которая была весьма полезной), то всё было бы замечательно. Потому как «продолжение и дополнение», воспринимается исключительно как реклама собственной компании автора книги...
Да, в тексте «продолжения» встречаются и вполне дельные советы. Однако, большей частью, это именно реклама компании. Хотя и завуалированная... Подобные материалы нужно раздавать на семинарах, а не как отдельную книгу продавать...
Бугаев Вадим
Дмитрий
Эта книга должна стать настольной для любого руководителя отдела продаж. Или коммерческого директора. А тем более, для руководителя бизнеса в целом. Мне, как генеральному директору, она дала знания в подборе персонала. Я до сих пор часто подбираю в команду друзей.
Так же книга структурировала мне понимание о документах и отчетах в отделе продаж. И, самое главное, система мотивации. Мне кажется, ради одной только этой строчки можно прочесть всю книгу. Окупится многократно. В целом понятно — оклад + процент. Но вот с чего платить процент, с дохода или маржи? Для меня всегда это была дилемма. Гениальное решение — с упрощенной маржи.
Железных Владимир