Большие контракты
Опыт, приобретенный в ходе практики, даже если видимо он противоречит опыту другого человека, не может вступить с ним в конкуренцию. Любые знания, получаемые от практиков, всегда идут в плюс. И чем больше таких знаний, тем лучше.
Есть два уровня погружения в информацию в сфере продаж и договорных отношений с клиентами:
- Базовый вводит в курс дела начинающих, знакомит с теорией, а не с практикой;
- Продвинутый подходит для опытных менеджеров и раскрывает секреты ведения переговоров и неизвестные большинству тактики.
Книг первого типа — на полках магазинов большинство. Поэтому пользователи ищут пособия продвинутого уровня. Знания, изложенные в них, включают в себя ценный опыт, уникальные наработки и методики, которые реально действуют. Но такую книгу не может написать теоретик. Руку к ней должен приложить настоящий мастер, который лично проверил написанные правила на себе и сумел с их помощью много добиться.
Способность находить клиентов и продавать им товары и услуги — это талант. Настоящий продажник умеет отличить значимые крупные контракты от обычных. Вот, к примеру, три характерных черты:
- контракт заключен на крупную сумму, его реализация принесет значительную прибыль;
- контракт обеспечивает рентабельность бизнеса и общую прибыль компании на длительный срок;
- контракт заключен с известным заказчиком — сотрудничество с ним принесет компании хорошую репутацию.
Книга подойдет
Всем, кто связан с продажами: от рядовых менеджеров до руководителей корпораций. Первые после прочтения поймут, в каком направлении им предстоит расти. Вторые узнают, за какие навыки стоит ценить специалистов и как вести Большие продажи по-крупному.
Другие книги Константина Бакшта:- Богатство и свобода
- Как загубить собственный бизнес
- Построение отдела продаж. Ultimate Edition
- Ежедневник. Система Константина Бакшта
- Боевые команды продаж
Отзывы
Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя тренинг.
Дмитрий
Я, Артем Куфтырев, владелец компании «Бизнес-технологии», моя компания занимается внедрением западных технологий массового привлечения покупателей и удвоения продаж в малом бизнесе.
Не так давно я прочитал книгу «Большие контракты» Константина Бакшта.
Я много читал по данной теме и, когда попалась в руки эта книга, я думал, что это очередное издание, которое лишь в общих чертах обрисовывает картину взаимодействия компаний малого и крупного бизнеса. Но это оказалось совсем не так.
Несомненным преимуществом книги является отражение личного опыта автора и опыта многих руководителей, собственников бизнеса. Ведь проще всего учиться на чужом опыте.
Конечно, не все советы для меня применимы в ближайшей перспективе, но в целом это никак не умаляет достоинств данной книги.
Если Вы хотите повысить планку продаж уже сегодня, ознакомьтесь с данной книгой и действуйте!
Куфтырев Артем
Полностью практичная книга.
Запомнилось: личный порог сделок (о какой сумме контракта ты будешь говорить с учащением сердца), цена никак не связана с себестоимостью (клиенты покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить), построение отношений с клиентом залог успеха.
Курильчик Виктор