+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Книги Большие контракты

Большие контракты

Константин Бакшт о книге
3 отзыва
Бумажная, электронная
300 стр.

Опыт, приобретенный в ходе практики, даже если видимо он противоречит опыту другого человека, не может вступить с ним в конкуренцию. Любые знания, получаемые от практиков, всегда идут в плюс. И чем больше таких знаний, тем лучше.

Есть два уровня погружения в информацию в сфере продаж и договорных отношений с клиентами:

  1. Базовый вводит в курс дела начинающих, знакомит с теорией, а не с практикой;
  2. Продвинутый подходит для опытных менеджеров и раскрывает секреты ведения переговоров и неизвестные большинству тактики.

Книг первого типа — на полках магазинов большинство. Поэтому пользователи ищут пособия продвинутого уровня. Знания, изложенные в них, включают в себя ценный опыт, уникальные наработки и методики, которые реально действуют. Но такую книгу не может написать теоретик. Руку к ней должен приложить настоящий мастер, который лично проверил написанные правила на себе и сумел с их помощью много добиться.

Способность находить клиентов и продавать им товары и услуги — это талант. Настоящий продажник умеет отличить значимые крупные контракты от обычных. Вот, к примеру, три характерных черты:

  • контракт заключен на крупную сумму, его реализация принесет значительную прибыль;
  • контракт обеспечивает рентабельность бизнеса и общую прибыль компании на длительный срок;
  • контракт заключен с известным заказчиком — сотрудничество с ним принесет компании хорошую репутацию.

Книга подойдет

Всем, кто связан с продажами: от рядовых менеджеров до руководителей корпораций. Первые после прочтения поймут, в каком направлении им предстоит расти. Вторые узнают, за какие навыки стоит ценить специалистов и как вести Большие продажи по-крупному.

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

Получите комплект бесплатных материалов по самодиагностике отдела продаж:

  • Анкета "Аудит отдела продаж";
  • Статья "Как понять, что с бизнесом не всё в порядке";
  • Статья "10 причин почему отделы продаж не продают";
  • Тест "Нужна ли Вам система продаж?".

Другие книги Константина Бакшта:

Отзывы

Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя тренинг.

Дмитрий

Я, Артем Куфтырев, владелец компании «Бизнес-технологии», моя компания занимается внедрением западных технологий массового привлечения покупателей и удвоения продаж в малом бизнесе.

Не так давно я прочитал книгу «Большие контракты» Константина Бакшта.

Я много читал по данной теме и, когда попалась в руки эта книга, я думал, что это очередное издание, которое лишь в общих чертах обрисовывает картину взаимодействия компаний малого и крупного бизнеса. Но это оказалось совсем не так.

Несомненным преимуществом книги является отражение личного опыта автора и опыта многих руководителей, собственников бизнеса. Ведь проще всего учиться на чужом опыте.

Прочитать весь отзыв

Куфтырев Артем

Полностью практичная книга.

Запомнилось: личный порог сделок (о какой сумме контракта ты будешь говорить с учащением сердца), цена никак не связана с себестоимостью (клиенты покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить), построение отношений с клиентом залог успеха.

Курильчик Виктор

Оставить отзыв

Авторизоваться через соцсети