Руководители оптом (продажа ГСМ)
Мы проводили конкурс по приёму на работу руководителей продаж для компании, торгующей горюче-смазочными материалами. Мы создавали для этой компании отделы активных продаж параллельно по четырём направлениям бизнеса. Поэтому мы могли принять на работу сразу многих руководителей продаж.
На собеседование пришло больше сорока человек. В результате конкурса было приглашено на работу десять руководителей продаж. Из них вышли на работу восемь. Все, как на подбор – опытнейшие руководители продаж. У многих был опыт руководства продажами и предприятиями (включая заводы) по 20 – 30 лет. Все опытные переговорщики – это мы жёстко проверяли на конкурсе. Изначально запросы доходов у них были достаточно нескромными. Реально каждому из них был дан довольно умеренный оклад. Остальное они должны были зарабатывать сами на процентах.
Одна из московских компаний (наши партнеры) приняла на работу начальника отдела продаж. Было это задолго до начала сотрудничества с нами. Им подыскали сотрудника через кадровое агентство, по линии хедхантинга — то есть кадровое агентство взяло гонорар в размере 3-х окладов.
Знаете, как легче всего «запороть» Клиента, который сам звонит в Вашу Компанию?
В одной из региональных газет по трудоустройству, с которой мы работали в 2004 году, я познакомился с очень активной пожилой агентессой по рекламе. Эта рекламная агентесса, не жалея сил, делала в среднем 70 продаж ежемесячно.