Руководители оптом (продажа ГСМ)
Мы проводили конкурс по приёму на работу руководителей продаж для компании, торгующей горюче-смазочными материалами. Мы создавали для этой компании отделы активных продаж параллельно по четырём направлениям бизнеса. Поэтому мы могли принять на работу сразу многих руководителей продаж.
На собеседование пришло больше сорока человек. В результате конкурса было приглашено на работу десять руководителей продаж. Из них вышли на работу восемь. Все, как на подбор – опытнейшие руководители продаж. У многих был опыт руководства продажами и предприятиями (включая заводы) по 20 – 30 лет. Все опытные переговорщики – это мы жёстко проверяли на конкурсе. Изначально запросы доходов у них были достаточно нескромными. Реально каждому из них был дан довольно умеренный оклад. Остальное они должны были зарабатывать сами на процентах.
Несколько лет назад мы строили отдел продаж для маленькой частной Компании, которая торговала электротехническим оборудованием и материалами. На момент нашего знакомства все их продажи велись через единственный магазин электротоваров.
Один из наших партнеров — крупный комбинат по производству молочной продукции, работающий на Урале. Когда в их регионе начали сказываться последствия кризиса 2008-го года, серьезные финансовые проблемы начались у одной из крупных розничных сетей, торгующих продуктами питания.
Бизнес, о котором пойдет речь – крупная региональная компания, занимающаяся промышленной полиграфией. То есть, в основном печатающая этикетку и упаковку для различных производителей.