+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Консалтинговые услуги Истории выполненных проектов Руководители оптом (продажа ГСМ)

Мы проводили конкурс по приёму на работу руководителей продаж для компании, торгующей горюче-смазочными материалами. Мы создавали для этой компании отделы активных продаж параллельно по четырём направлениям бизнеса. Поэтому мы могли принять на работу сразу многих руководителей продаж.

На собеседование пришло больше сорока человек. В результате конкурса было приглашено на работу десять руководителей продаж. Из них вышли на работу восемь. Все, как на подбор – опытнейшие руководители продаж. У многих был опыт руководства продажами и предприятиями (включая заводы) по 20 – 30 лет. Все опытные переговорщики – это мы жёстко проверяли на конкурсе. Изначально запросы доходов у них были достаточно нескромными. Реально каждому из них был дан довольно умеренный оклад. Остальное они должны были зарабатывать сами на процентах.

Опасная мелочность (газета по трудоустройству)

В одной из региональных газет по трудоустройству, с которой мы работали в 2004 году, я познакомился с очень активной пожилой агентессой по рекламе. Эта рекламная агентесса, не жалея сил, делала в среднем 70 продаж ежемесячно.

Разброс цен (торговля стройматериалами)

Знаете, как легче всего «запороть» Клиента, который сам звонит в Вашу Компанию?

Микро-бизнес (обслуживание офисной техники и продажа расходных материалов)

Организовали мне встречу с одним владельцем бизнеса. В начале встречи он стал задавать кучу вопросов. «Кто вы такие? Откуда? С кем работали? Какие у вас рекомендации?» Ладно, нам есть, что рассказать о себе. Нам стесняться нечего.