+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Корпоративные тренинги по продажам

Корпоративные тренинги по продажам

Корпоративные тренинги

Корпоративные тренинги по продажам — одновременно действенный и не слишком затратный способ повысить квалификацию как молодых бойцов, так и опытных сотрудников. Дополнительное образование работников — это неотъемлемая мера на пути к созданию успешной, слаженной компании. Как организовать такие занятия самостоятельно и стоит ли заказать корпоративный тренинг у специалиста?

Корпоративный тренинг для молодых сотрудников

Новый сотрудник, даже обладающий самыми впечатляющими характеристиками и рекомендациями, не сможет продемонстрировать эффективность выше 30% от своего максимума в том случае, если его пребывание в компании не сопроводить адаптационным обучением. Корпоративные тренинги по продажам для новоприбывших это бюджетный, эффективный способ ознакомить работников со всеми тонкостями ведения продаж и заключения сделок внутри компании.

Доверить корпоративный тренинг можно главе отдела или профессиональному бизнес тренеру, который сотрудничает с вашей фирмой на протяжении значительного времени. Важно, чтобы обучение проводилось практиком, который хорошо знаком со всеми мелочами продажи конечного продукта.

Заказать корпоративный тренинг или провести самостоятельно?

тренинги по продажам

Если речь идет об адаптационной серии лекций и практик для молодых сотрудников, намного более целесообразно организовать обучение силами других сотрудников. Стандартное занятие рекомендуют разделить на несколько этапов:

  • Вступление опытного практика;
  • Практические тренировки в паре сотрудник — сотрудник;
  • Аналогичное упражнение в паре сотрудник — реальный клиент;
  • Разбор прошедших переговоров.

Прежде всего опытный практик демонстрирует эталонный способ ведения переговоров. Качественные корпоративные тренинги по продажам призваны показать некий идеал ведения сделки, к которому менеджер будет стремиться. Далее следует разбор показательных ситуаций во время переговоров: на каждую из них рекомендуют тратить не более пяти минут.

Кстати, а насколько Ваш отдел продаж эффективен?

Проверьте с помощью единственного на рынке бесплатного онлайн аудита и получите практические рекомендации по его развитию в автоматическом режиме!

Практические тренировки проводятся в двух вариантах, каждый из которых сопровождается разбором полетов. Прежде всего корпоративные тренинги по продажам должны подчеркнуть сильные стороны коммерсантов, их успехи в коммуникации, презентации продукта. Следующий этап обсуждения уделяют недочетам, советуют, как можно их избежать.

Корпоративные тренинги для руководителей

Корпоративные тренинги по продажам
Повышение квалификации опытных сотрудников, занимающих руководящие должности, не менее важно, чем обучение новоприбывших.
Успешным руководителям отдела рекомендуют улучшать свои навыки в трех основных направлениях:
  • Ведение и заключение сделок;
  • Организация собственного времени;
  • Управление отдела.

Именно так выглядят три кита, являющиеся основой успешной карьеры руководителя. Стоящий корпоративный тренинг по продажам Москва, разработанный известным тренером или практиком поможет преуспеть в каждом из этих направлений, подаст новые идеи по организации времени, управлению и заключению контрактов.

Важно обратить внимание на то, что корпоративные тренинги для руководителей значительно отличаются от обучения, необходимого начинающим менеджерам. Успешным, опытным коммерсантам рекомендуют изучать смежную область маркетинга или рекламы, наращивать квалификацию в других сходных областях. Таким образом лидер развивается, способствует повышению эффективности труда внутри отдела и увеличивает прибыль.

Как выбрать корпоративный тренинг по продажам Москва

Корпоративные тренинги по продажам

Многие руководители ошибочно полагают, что любой тренинг обернется потраченными на ветер деньгами. Эти опасения обусловлены тем, что большинство семинаров и лекций в России проводят теоретики, чей опыт и успех в продажах вызывают сомнения. Для того, чтобы вложить деньги в обучение с умом, необходимо с большой ответственностью подойти к выбору коуча. Рассмотрим несколько обязательных пунктов, присущих эффективному тренингу.

  • Ведущий лекций — успешный практик с объемным резюме; 
  • Количество участников не слишком велико;
  • Тренинг принадлежит к разряду технологичных.

Прежде всего стоит обратить внимание на анонс: коуч, который гордится академическими наградами, но не может предоставить реальных сведений о владении собственным бизнесом вряд ли сможет научить хоть чему-то полезному.

Отличие тренинга от семинара состоит в том, что ведущий предлагает рассмотреть конкретные прикладные ситуации, приводит примеры, разыгрывает сценки. Такой вид деятельности называется интерактивным и предполагает непосредственное взаимодействие между всеми участниками и тренером. Для того, чтобы ведущий смог уделить каждому из пришедших достаточное количество внимания, последовательно отметил достоинства и недостатки в технике ведения переговоров, число участников не должно превышать 30-50 человек. Лекцию, где количество слушателей составляет сотни или тысячи можно назвать семинаром, конференцией, но только не тренингом.

Последний критерий зависит от характера проведения лекции. Они делятся на мотивационные и технологичные. Первые скорее похожи на шоу, где менеджеры получают прилив сил, заряд энергии. Здесь коуч будет много говорить о мифических успехах и золотых горах, которых теоретически можно достичь. Вам вряд ли поведают о том, как воплотить в жизнь услышанное, но наградят нешуточной долей энтузиазма. В результате деньги будут потрачены на заряд энергии, который совсем скоро исчезнет, столкнувшись с прежним отсутствием необходимых знаний и умений.

Технологичные тренинги, в свою очередь, направлены на демонстрацию конкретных ситуаций и стратегий. Бизнес тренер вряд ли расскажет, как много денег можно заработать, применяя тот или иной путь, ведь данная сумма зависит от многих других факторов, присущих каждой компании в отдельности. Взамен вы на практике освоите новые способы подбора персонала, тайм-менеджмента и ведения продаж. В практической пользе такого тренинга не придется сомневаться.

© Константин Бакшт, генеральный директор "Baksht Consulting Group".


Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

Проверьте Ваш отдел продаж с помощью нашего бесплатного онлайн аудита и получите практические рекомендации по его развитию в автоматическом режиме:

Поделиться
Отправить
Получить подарок