+7 495 249-49-00
8 800 100-18-16
Главная Статьи Набор кадров

Набор кадров

Кадровый голод 2. Сотрудники — родственники и знакомые, друзья и любовницы

Большинство грабель, о которых пишу, я изучил на собственной шкуре. Набор кадров — не исключение. В своих первых бизнесах я находил сотрудников в основном по знакомству. Причиной была моя дикость и неопытность в наборе кадров с открытого рынка труда.

Кадровый голод 3. «Всем нужна работа. Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс. Как запороть конкурс после размещения вакансии»

Некоторые работодатели считают, что если они создали рабочие места — они уже облагодетельствовали человечество. Как видно, они думают, что работа в наши дни — страшная редкость. Наверное, рабочих мест хватает только на 10% трудоспособного населения.

Кадровый голод 4. Его величество индивидуальное собеседование

Не кажется ли вам, что набор кадров с открытого рынка труда очень похож на продажу? Точнее, в этом случае одновременно идет два процесса продажи. Компания продает свое рабочее место. А соискатель продает себя, как профессионала.

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажам

Когда я вижу вакансии — объявления о приёме на работу, напечатанные в специализированных газетах по трудоустройству (и на соответствующих сайтах), у меня складывается впечатление, что большую часть объявлений размещали вредители.

Подбор менеджера по продажам

Перед вами стоит задача создать отдел продаж «с нуля». Вы даже готовы организовать эффективный многоэтапный конкурс по подбору менеджеров по продажам. На какие ключевые моменты вам следует обратить особое внимание при организации такого конкурса?

Поиск менеджеров по продажам

Многие предприниматели и руководители продаж жалуются на то, что у их бизнеса отличные перспективы на рынке, он мог бы расти, развиваться и значительно увеличить свой доход.

Обучение менеджера по продажам

План обучения менеджера по продажам — реальная помощь руководителю в деле подготовки новобранцев, ведь продажниками не рождаются — ими становятся. Ответ на вопрос «Как организовать подготовку менеджеров?» ищет каждый бизнесмен.

Обязанности старшего менеджера по продажам

Старший менеджер по продажам или руководитель группы возникает в некоторых отделах продаж в случае, когда среди менеджеров пока не видно тех, кто явно готов взять на себя руководящие функции, но хотелось бы посмотреть кого-то из сотрудников на наличие у него руководящего потенциала.

Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Есть несколько вариантов коммерческой работы, в которых возникают позиции регионального менеджера по продажам или территориального менеджера по продажам. Так или иначе, всегда идет речь о компаниях, которые используют географическую сегментацию со своей клиентской базой.

Подбор топ-менеджеров

Как нанять надежных людей, чтобы спокойно спать ночью? Многие бизнесы испытывают тяжелейшие проблемы из-за того, что у них недостаточное количество топ менеджеров.

Как найти менеджеров по продажам?

За более чем 27 лет своей профессиональной управленческой деятельности, мне приходилось строить десятки отделов продаж в собственных бизнесах, и участвовать в строительстве более чем 500 отделов продаж в компаниях наших заказчиков, не только по всей России, но и в десятках зарубежных стран.